[投影之窗訪談]
日前，優(yōu)派推出擁有親切昵稱“小五“的新品PLED-W500，其采用業(yè)界領(lǐng)先的LED高亮度技術(shù)，具備目前LED投影機(jī)中最高的500流明亮度和
4000∶1的對(duì)比度，機(jī)身則非常小巧便攜，整機(jī)重量為1.1公斤，方便隨身攜帶，隨時(shí)應(yīng)用。借此產(chǎn)品發(fā)布之際，投影之窗資深記者與優(yōu)派科技(上海)有限公司全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、
高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星先生、大恒創(chuàng)新科技副總經(jīng)理姚宏先生，就優(yōu)派LED投影機(jī)的發(fā)展策略與市場(chǎng)規(guī)劃等話題進(jìn)行了深入交流。
Q:
此次優(yōu)派推出的PLED-W500非常引人矚目，請(qǐng)問這款新品有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)?yōu)派在LED投影機(jī)領(lǐng)域有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
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優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生：我們現(xiàn)在推出的這款最新產(chǎn)品PLED-W500，
有著很明確的定位：就是有很強(qiáng)的應(yīng)用性。其實(shí)很早以前市場(chǎng)上就已經(jīng)有體積小巧的“口袋”型投影機(jī)產(chǎn)品，很多用戶也希望我們優(yōu)派是不是也可以推出類似的小型投影機(jī)，但當(dāng)時(shí)我們并沒有涉足這一產(chǎn)品領(lǐng)域。主要原因是我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)的小型投影機(jī)還無法形成專業(yè)的投影應(yīng)用市場(chǎng)，只能算是玩具或手機(jī)附帶功能，不具有應(yīng)用性。 |
只有小型的投影機(jī)達(dá)到500流明以上，我們才真正的專注去實(shí)現(xiàn)高亮度的投影技術(shù)，我們認(rèn)為才可以稱之為應(yīng)用性強(qiáng)的投影機(jī)�，F(xiàn)在我們看到LED光源便攜投影機(jī)給商務(wù)用戶帶來了更加方便的應(yīng)用體驗(yàn)，在家用領(lǐng)域，其使用壽命基本上可以跟電視媲美。用戶使用五年以上都不用維護(hù)，這是非常具有吸引力的。對(duì)于我們優(yōu)派來講，PLED-W500的亮度穩(wěn)定在500流明以上，能夠?yàn)樯虅?wù)和家庭娛樂用戶提供出色的應(yīng)用體驗(yàn)。所以說真正具有實(shí)用性的LED投影機(jī)才是我們優(yōu)派要推出的產(chǎn)品，才是我們優(yōu)派愿意導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品。
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優(yōu)派高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星先生張慧星：目前來說500流明是相當(dāng)好的一個(gè)亮度表現(xiàn)，我覺得LED光源投影機(jī)的亮度提升是一個(gè)趨勢(shì)。優(yōu)派會(huì)不斷的研究，致力于推出更完善的產(chǎn)品。
另外，DLP技術(shù)核心廠商美國(guó)德州儀器也在不斷的進(jìn)行技術(shù)提升，不僅在顯示芯片的小尺寸化和高清化等方面，也包括也在顯示方案的低功耗和高效能等方面。我相信在研發(fā)方面優(yōu)派與美國(guó)德州儀器都在不斷的推進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，這需要一個(gè)成熟的過程。 |
Q：優(yōu)派PLED-W500推出后市場(chǎng)反應(yīng)如何，有怎樣的市場(chǎng)策略？
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大恒創(chuàng)新科技副總經(jīng)理姚宏先生： 我覺得LED光源高亮度投影機(jī)有非常好的發(fā)展前景，如果未來有個(gè)兩三家廠商一起拉動(dòng)
LED投影機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)成長(zhǎng)很快，
就像當(dāng)年平板電視把CRT電視淘汰一樣，因?yàn)樗_實(shí)擁有很好的性能和效果，這是老百姓能夠看得見的。用戶在新產(chǎn)品出來的時(shí)候，基本不會(huì)關(guān)注到技術(shù)細(xì)節(jié)，而是直觀的感受實(shí)用效果如何，操控體驗(yàn)和性價(jià)比是否吸引人。新產(chǎn)品代表的是一種方向，用戶認(rèn)可新產(chǎn)品就是認(rèn)可其所代表的未來的發(fā)展方向。 |
我認(rèn)為優(yōu)派PLED-W500其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)技術(shù)概念，而是一個(gè)非常實(shí)在、觸手可及的產(chǎn)品，能夠滿足一部分客戶的需求。另外，在市場(chǎng)中，我感覺的PLED-W500給經(jīng)銷商帶來眼前一亮的感覺。之前，經(jīng)銷商對(duì)LED投影機(jī)沒有很高的期待，但現(xiàn)在他們看到PLED-W500首先會(huì)感到投影畫面的亮度很好，覺得這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)潛力的，反應(yīng)非常踴躍。我們對(duì)PLED-W500在下半年市場(chǎng)中的表現(xiàn)非常期待。并且，現(xiàn)在投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多產(chǎn)品都是同質(zhì)化地在血拼價(jià)格。優(yōu)派推出這款新產(chǎn)品非常引人矚目，能夠帶動(dòng)品牌的氣勢(shì)，相信在市場(chǎng)中也會(huì)有很好的表現(xiàn)。
Q：優(yōu)派對(duì)LED光源投影機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展前景有怎樣的預(yù)期？
姚剛先生：目前據(jù)我的了解，無論是投影機(jī)、顯示器，還有商用大屏等顯示產(chǎn)品領(lǐng)域，優(yōu)派都在推廣LED光源技術(shù)，甚至現(xiàn)在優(yōu)派已經(jīng)進(jìn)入了LED照明產(chǎn)品領(lǐng)域。為什么我們這么專注于LED的市場(chǎng)，是因?yàn)長(zhǎng)ED節(jié)能環(huán)保的概念將會(huì)成為市場(chǎng)真正的主流。技術(shù)的發(fā)展是越來越向節(jié)能環(huán)保方向在走，我們認(rèn)為，不管LED的亮度將來能走到什么程度，或者什么時(shí)間點(diǎn)能突破到多少流明，LED技術(shù)發(fā)展是有一個(gè)脈絡(luò)的，需要不止一家廠商來推進(jìn)。我們首先認(rèn)準(zhǔn)了“LED技術(shù)發(fā)展”這條路線是不會(huì)錯(cuò)的，優(yōu)派的產(chǎn)品也會(huì)圍繞著LED技術(shù)展開。LED投影機(jī)將會(huì)是投影市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)，激發(fā)出市場(chǎng)的潛力，而且LED投影機(jī)的價(jià)格也不會(huì)很貴，基本上降到了大多數(shù)人能夠接納的程度。相信用戶會(huì)越來越信賴并購(gòu)買LED投影機(jī)產(chǎn)品。LED投影以往給人感覺都是很科幻的技術(shù)，但現(xiàn)在我們能看到LED投影并不是遙不可及，而用戶能夠期盼到的成形的產(chǎn)品。
Q：從優(yōu)派和大恒的角度，怎樣看待LED投影機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
姚剛先生：優(yōu)派在現(xiàn)在推出500流明的LED投影機(jī)，是我們看到了市場(chǎng)的產(chǎn)品切換點(diǎn)，選擇關(guān)鍵的時(shí)間段推出創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品。我們感覺現(xiàn)在還不是LED投影機(jī)大范圍的成熟期，所以不會(huì)有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題。優(yōu)派與其他廠商推出LED投影機(jī)，是因?yàn)槎伎春檬袌?chǎng)發(fā)展前景。
我們現(xiàn)在要做的是什么？我們把這個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)通過優(yōu)派這個(gè)品牌、PLED-W500這個(gè)產(chǎn)品推廣到讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。優(yōu)派作為L(zhǎng)ED投影領(lǐng)域的第一波廠商，來引導(dǎo)消費(fèi)者、培育市場(chǎng)，讓大家接受LED投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展前景。當(dāng)然我們也期待能夠獲得消費(fèi)者的肯定，得到一定的市場(chǎng)份額。
另外，優(yōu)派對(duì)PLED-W500有很高的期待，我們認(rèn)為其有希望成為市場(chǎng)增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。這種期待主要是來源于我們認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，首先，這款新品的應(yīng)用規(guī)格適合很大范圍的應(yīng)用，我們希望深耕市場(chǎng)、挖掘客戶，匯總成銷量，開拓出新的市場(chǎng)。目前投影機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們直接回到起點(diǎn)，希望扎扎實(shí)實(shí)的做LED投影機(jī)，從投影畫面的色彩表現(xiàn)入手，先保證產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的亮度，用戶在使用中會(huì)非常舒服。之后，我們根據(jù)LED產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展及技術(shù)發(fā)展，再進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣，走一個(gè)全新的脈絡(luò)出來。我們期待LED投影機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展能夠獲得成功。
姚宏先生：大恒在商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)耕耘了很多年，我們感覺到客戶選擇投影機(jī)產(chǎn)品，首先看品牌、看服務(wù)，很多時(shí)候并不是單一的價(jià)格導(dǎo)向。很多時(shí)候客戶信任了渠道，或者信任了品牌，就不會(huì)糾結(jié)于價(jià)格。我們認(rèn)為投影機(jī)一旦進(jìn)入6000塊錢以上的價(jià)位，客戶絕對(duì)最重視的是品牌。所以在這里，優(yōu)派本身就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在渠道里面，大恒對(duì)真正的商務(wù)市場(chǎng)有自己的認(rèn)知，也有完善的渠道，這是大恒有優(yōu)勢(shì)的方面，所以目前我們不會(huì)進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
我們感受到投影機(jī)客戶有很大的差別，其中有很多應(yīng)用水平比較高的客戶，比如在深圳或北京的用戶，他一定要有個(gè)性化的選擇，有自己的另類的看法和觀點(diǎn)。所以到這個(gè)層面的客戶，他會(huì)對(duì)投影機(jī)有自己的認(rèn)識(shí)，不是價(jià)格便宜就會(huì)買，所以還是很需要渠道在客戶群當(dāng)中去拓展，深入的發(fā)掘市場(chǎng)才是最實(shí)在、最有效的方式。所以我們認(rèn)為PLED-W500短期之內(nèi)還是靠深入的推廣和渠道發(fā)掘，而不是擺在柜臺(tái)上靠?jī)r(jià)格就能夠銷售成功的。
Q：除了商務(wù)便攜應(yīng)用，優(yōu)派PLED-W500是否會(huì)開拓家庭娛樂市場(chǎng)？
姚剛先生：我們感覺PLED-W500在家庭娛樂領(lǐng)域的前景還是很好的。其實(shí)很多人特別想家里擺一臺(tái)投影機(jī)，不管是玩游戲也好，看電視也好，投影機(jī)大屏幕的震撼效果是非常吸引人的。之前家用投影機(jī)沒有大規(guī)模普及的主要原因，一個(gè)是投影機(jī)吊裝需要有一定的施工，因?yàn)槟阊b修時(shí)需要考慮很多布線和安裝的問題。另一個(gè)是使用成本的問題，主要是投影機(jī)燈泡更換的成本。現(xiàn)在用戶要是購(gòu)買PLED-W500，平時(shí)可以放在抽屜里，有時(shí)間拿出來看電影或玩游戲的時(shí)候，非常輕巧，可以通過電腦連接，除了HDMI和VGA連接，還可以通過USB直接連接電腦，此外，現(xiàn)在很多大城市中數(shù)字機(jī)頂盒已經(jīng)普及，非常方便就可以用投影大屏幕看電視。也可以直接用存儲(chǔ)卡或U盤存儲(chǔ)電影，直接播放，簡(jiǎn)單輕松。而且現(xiàn)在也不用擔(dān)心燈泡的更換了，PLED-W500的LED光源達(dá)到兩萬小時(shí)的壽命，應(yīng)用成本非常低。
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優(yōu)派是全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)廠商，此次推出500流明高亮度投影機(jī)新品PLED-W500表現(xiàn)了其在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓等方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。這款新產(chǎn)品的面市，解決了過去LED投影機(jī)在亮度上的不足，使其真正進(jìn)入了進(jìn)入了“實(shí)用期”。相信隨著以優(yōu)派為代表的，注重技術(shù)創(chuàng)新的公司不斷努力進(jìn)取，更加環(huán)保、節(jié)能、高效、低成本的投影技術(shù)將不斷發(fā)展，相應(yīng)的更加出色的產(chǎn)品也將不斷涌現(xiàn)，為用戶帶來效果更好、性價(jià)比更高的大屏幕投影應(yīng)用體驗(yàn)。
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