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“國際企業(yè)的本土化”與“本土企業(yè)的國際化”好比一條路的兩端，無數(shù)謀求發(fā)展的企業(yè)都在屬于自己的方向上奮力前行，仿佛前進(jìn)的方向就是成功的方向，也似乎只要超越身后的對(duì)手就是成功。然而，在2003年，跑在兩個(gè)方向上的“領(lǐng)先者”在路的“中點(diǎn)”“相遇”了，中國的投影產(chǎn)業(yè)在2003年就經(jīng)歷了這種“相遇”當(dāng)國外的重量級(jí)企業(yè)在中國市場(chǎng)的本土化發(fā)展到一定階段，也就是到達(dá)“路的中點(diǎn)”的時(shí)候，他們開始從根本上“復(fù)制”本土廠商原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種壓力對(duì)于那些還企圖復(fù)制自身原有成功模式的國內(nèi)廠商來講是空前的。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是本土選手最后的“殺手锏”，例如在2003年的IT市場(chǎng)上，有些品類的產(chǎn)品在剛剛開始發(fā)展，剛剛形成規(guī)模的初期，人家就已經(jīng)把價(jià)格降到了你的成本附近。
權(quán)威數(shù)據(jù)表明，近年來，全球投影機(jī)市場(chǎng)，平均以每年35%的速度遞增，中國的投影機(jī)市場(chǎng)更是迅猛發(fā)展。長(zhǎng)期以來，中國的投影機(jī)市場(chǎng)一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS、PHILIPS等等，雖然近年來臺(tái)灣和大陸的一些廠商也紛紛入圍，但始終難有作為。原因在于大陸的廠商大都走貼牌的路，因此，慣用的價(jià)格殺手锏在使用的時(shí)候也就受制于人，從根本上就很難參與競(jìng)爭(zhēng)。
近年來，投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)誘惑著越來越多的廠商殺入市場(chǎng)，目前在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商保守估計(jì)也有將近60家。然而，由于種種原因，中國的投影機(jī)市場(chǎng)一直未能形成“中堅(jiān)力量”，沒有一家廠商的市場(chǎng)份額能夠達(dá)到所謂的主導(dǎo)。這種市場(chǎng)狀況直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的混亂。
業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)期，在03年至05年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)非常明朗：中國大陸的投影機(jī)市場(chǎng)仍將高速增長(zhǎng)。由于中國宏觀經(jīng)濟(jì)的整體向好，教育和商務(wù)兩大投影機(jī)應(yīng)用主力市場(chǎng)將繼續(xù)高速發(fā)展。同時(shí)，隨著一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的攻克，投影機(jī)最終走入家庭將成為現(xiàn)實(shí)。DLP技術(shù)將逐漸占據(jù)主導(dǎo)。隨著DLP核心部件DMD芯片的性能的不斷提升，已經(jīng)徹底改變了在色彩和圖像顯示等方面的不足，再加上其長(zhǎng)壽命的先天優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見，DLP技術(shù)將在不久的將來占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，DLP技術(shù)在影院的應(yīng)用也將大面積鋪開。
無線投影將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。人們對(duì)“擺脫束縛”的渴望將推動(dòng)投影產(chǎn)品向無線化發(fā)展，迅馳筆記本的普及也為無線投影應(yīng)用構(gòu)筑了基礎(chǔ)平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)雜亂無序的狀況將不復(fù)存在，投影機(jī)市場(chǎng)的“洗牌”即將開始。隨著一些重量級(jí)IT企業(yè)的加盟，這種現(xiàn)象將不復(fù)存在，大部分不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商都將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。服務(wù)將成為投影機(jī)廠商新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。隨著投影機(jī)產(chǎn)銷量的不斷增加，用戶對(duì)服務(wù)的需求也逐漸增強(qiáng)，這將成為用戶在選購?fù)队爱a(chǎn)品時(shí)考慮的關(guān)鍵因素之一。
聯(lián)想：重塑本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2003年5月26日，國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物聯(lián)想推出了應(yīng)用“數(shù)字光芯”技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品，宣布正式進(jìn)入中國投影產(chǎn)業(yè)。在隨后的六個(gè)月里，聯(lián)想成功完成了許多國際知名廠商花費(fèi)數(shù)年時(shí)間都未能完成的艱巨“任務(wù)”，演繹了一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷“突圍”，“搶得”業(yè)界一把金交椅！而這個(gè)過程來勢(shì)之迅猛，很多業(yè)內(nèi)人士至今仍深有感觸……
如此混亂的市場(chǎng)環(huán)境下，基于已有的品牌、制造、運(yùn)作、渠道、服務(wù)等平臺(tái)，聯(lián)想將“寶”押向了技術(shù)。于此，聯(lián)想同時(shí)作了兩手準(zhǔn)備，一方面，投影機(jī)是高技術(shù)產(chǎn)品，特別是“光引擎”部分基本上掌握在幾個(gè)“寡頭”手中。聯(lián)想看準(zhǔn)DLP是未來投影機(jī)“光引擎”部分的主要趨勢(shì)，積極同DLP技術(shù)專利持有者和全球唯一供貨商美國的德州儀器公司展開深入的合作，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)圖像處理技術(shù)并推出了“數(shù)字光芯”投影產(chǎn)品。有了投影機(jī)的“CPU”，聯(lián)想避開了上游整機(jī)廠商“卡脖子”的危險(xiǎn)，還一下子同很多老牌廠商站到了同一起跑線上。另一方面，針對(duì)投影機(jī)的“無線化”的大趨勢(shì)，聯(lián)想重新進(jìn)行了技術(shù)戰(zhàn)略部署。通過在無線領(lǐng)域多年的積累，聯(lián)想已經(jīng)掌握了例如動(dòng)態(tài)帶寬預(yù)測(cè)等等很多關(guān)鍵技術(shù)，再加上自有專利圖像處理的技術(shù)，聯(lián)想在技術(shù)合作的同時(shí)，開始了原創(chuàng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)。在03年年底，聯(lián)想推出了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球首款達(dá)到實(shí)際應(yīng)用要求的無線投影產(chǎn)品——無線關(guān)聯(lián)投影機(jī)TDW660。很多國外的專家在看過聯(lián)想的無線投影產(chǎn)品后，認(rèn)為聯(lián)想的無線關(guān)聯(lián)投影機(jī)是目前全球性能最優(yōu)異的產(chǎn)品，技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了業(yè)內(nèi)很多專業(yè)廠商。聯(lián)想的另外一次技術(shù)“變臉”發(fā)生在03年9月。在信息產(chǎn)業(yè)部等國家有關(guān)部門的支持下，聯(lián)想連同國內(nèi)在視頻編解碼和音響技術(shù)方面的領(lǐng)先廠商，發(fā)起成立了“中國數(shù)字影院產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟”，共同制定中國數(shù)字影院產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在聯(lián)盟成立大會(huì)上，聯(lián)想展示了自主研發(fā)的高端影院設(shè)備。眾所周知，數(shù)字影院是投影應(yīng)用的最高領(lǐng)域，這次聯(lián)盟的成立標(biāo)志著聯(lián)想已經(jīng)有能力進(jìn)入這一利潤(rùn)最為豐厚的高端市場(chǎng)，也為今后本土企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村、社區(qū)和家庭應(yīng)用市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
就是這樣，聯(lián)想將通過這兩種方式的成功把握—普遍技術(shù)上“拉平”和特色技術(shù)上超越，在中國投影機(jī)市場(chǎng)的“洗牌”中搶占了先機(jī)。在服務(wù)方面，聯(lián)想利用多年積淀下來的強(qiáng)大的服務(wù)能力，推出了全國主要城市免費(fèi)上門服務(wù)的突破性舉措，同時(shí)還開通了400專線服務(wù)電話，徹底同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了差距。作為投影機(jī)業(yè)界的“新兵”，仍然缺少一個(gè)機(jī)會(huì)讓業(yè)界充分認(rèn)識(shí)聯(lián)想的實(shí)力。2003年9月，對(duì)于聯(lián)想和中國投影產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生巨大影響的機(jī)會(huì)來了—2003年9月下旬，聯(lián)想的“數(shù)字光芯”投影產(chǎn)品摘得中國投影機(jī)的最大訂單—2800臺(tái)教育行業(yè)采購訂單。
為了表彰聯(lián)想投影業(yè)務(wù)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)方面的出色表現(xiàn)，2003年年底，經(jīng)過信息產(chǎn)業(yè)部第三研究所和中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)專家組的嚴(yán)格檢測(cè)和評(píng)審，信息產(chǎn)業(yè)部中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)正式授予聯(lián)想投影機(jī)“推薦品牌”稱號(hào)，聯(lián)想是首家獲得該稱號(hào)的廠商。在聯(lián)想投影業(yè)務(wù)中，我們看不到價(jià)格戰(zhàn)的影子。技術(shù)與品牌曾是國外廠商進(jìn)軍中國市場(chǎng)的“大棒”，但今天揮舞大棒的手卻發(fā)生了變化。國際廠商頻頻主動(dòng)掀起價(jià)格戰(zhàn)，而本土企業(yè)卻試圖依靠品牌和技術(shù)贏得市場(chǎng)。
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