當(dāng)一種產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化后，整體市場就會面臨細(xì)分：汽車有著房車、跑車和家庭車之分；而PC有著商用和家用之分，并且在大家剛剛熟悉這兩個(gè)市場時(shí)，按需定制的PC又破繭而出。所以，不僅大眾消費(fèi)品的市場會有細(xì)分，IT市場亦是如此。國內(nèi)投影機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化的趨勢，按照市場的發(fā)展規(guī)律，市場的細(xì)分已經(jīng)迫在眉睫。
投影機(jī)作為一種新的電腦外設(shè)，已被越來越廣泛地應(yīng)用于教學(xué)、科研、展覽、會議等領(lǐng)域。國內(nèi)投影機(jī)市場的增長，已經(jīng)連續(xù)多年達(dá)到60%以上，尤其是教育行業(yè)需求旺盛，已經(jīng)成為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品最大的用戶群體。在國家科教興國的大環(huán)境下，人們對教育的重視程度在逐漸提高，我國的教育行業(yè)也正在走向信息產(chǎn)業(yè)化。
從近幾年教育部的政策指示，以及目前學(xué)校的教育信息化水平來看，在未來的3-5年內(nèi)，我國的教育市場在信息化發(fā)展的道路上還有著更遠(yuǎn)的路要走。造成這種任重而道遠(yuǎn)局面的產(chǎn)生，除去我國教育歷史產(chǎn)生的原因之外，更重要的還是由于我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異性較大，造成目前教育信息化水平普遍不高。以當(dāng)前形勢看，根據(jù)各地方的實(shí)際情況推出一系列針對教育行業(yè)的特供投影機(jī)，進(jìn)而推動教育市場的細(xì)分，從根本上將教育信息化市場引導(dǎo)深入變成了現(xiàn)下各投影機(jī)廠商的主要任務(wù)。
熱鬧紛亂中的日漸細(xì)分與成熟
投影機(jī)市場的紛亂繁雜是人們的一個(gè)共識，近兩年來，隨著各個(gè)知名廠商的介入，各種各樣的投影機(jī)充斥著市場，讓教育行業(yè)的消費(fèi)者欲選還休，看迷了自己的眼。其實(shí)與其他行業(yè)對投影機(jī)的使用要求相比，教育行業(yè)對投影機(jī)更有著自己的特點(diǎn)。在發(fā)展多媒體教學(xué)的過程中，投影機(jī)以其自身的優(yōu)點(diǎn)滿足了多媒體教學(xué)信息形式多樣性的特點(diǎn)，成為各個(gè)地方教育系統(tǒng)推動本地信息化的主角。但是由于局域地區(qū)的不同發(fā)展程度，教育用戶企盼有著廠商能夠充分細(xì)分市場生產(chǎn)出真正適用不同教育系統(tǒng)使用的特供機(jī)型。
在6月26日國內(nèi)IT行業(yè)的引領(lǐng)人，聯(lián)想宣布進(jìn)軍投影機(jī)領(lǐng)域，并同時(shí)將自己潛心三年，精雕細(xì)琢基于數(shù)字光芯技術(shù)的投影新品推向了市場，引起了國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的巨震。7月份，聯(lián)想以自己對教育市場的深刻理解，推出了專門針對教育用戶的特供機(jī)，完成了細(xì)分教育市場的第一步。如今聯(lián)想在教育特供機(jī)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)研把投影機(jī)的應(yīng)用，細(xì)分到不同的教育系統(tǒng)，掀起了教育市場的應(yīng)用高潮，使國內(nèi)的教育投影市場日趨走向成熟。
細(xì)分梯形市場促進(jìn)信息化發(fā)展
如今，投影機(jī)產(chǎn)品本身日趨同質(zhì)化，在配置指標(biāo)上的差別也越來越小。市場競爭的激烈以及產(chǎn)品制造技術(shù)的趨同，迫使廠商尋找市場中新的空間以贏得更大的生存空間。如何開拓出更好更適合教育消費(fèi)者的市場？如何以最佳的多媒體解決方案推動中國教育信息化的發(fā)展呢？答案在聯(lián)想的教育特供投影機(jī)梯形市場細(xì)分中有著深刻的體現(xiàn)。
聯(lián)想認(rèn)為，在我國的教育市場中，關(guān)于投影機(jī)的適用可以用一個(gè)梯形來表示：
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高端---投影先鋒助力高端教育
在高端教育市場中，國內(nèi)的北京、上海、廣州應(yīng)該算一個(gè)典型的代表。在這三個(gè)城市中，教育信息化的發(fā)展水平在全國應(yīng)該屬于頂尖水平，在這種教育非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，以投影機(jī)為主的多媒體教室的組建需要更多的考慮到學(xué)校應(yīng)用的實(shí)際情況。除去選擇高端投影機(jī)之外，還要注意到其功能應(yīng)用的實(shí)際性。針對這一特點(diǎn)，聯(lián)想向教育消費(fèi)者推薦TD－300及其多媒體解決方案。這款機(jī)型采用了聯(lián)想"數(shù)字光芯技術(shù)"，在滿足基本的多媒體教學(xué)要求下，TD300以智能化的設(shè)計(jì)讓高端教育市場更加靚麗。TD-300有著自動信號選擇功能，在投影機(jī)啟動，或按下投影機(jī)自動選擇按鍵時(shí)，投影機(jī)會自動識別信號源，并以最佳方式投影出來。在實(shí)際應(yīng)用中，如生物、地理等課程為了特意突出某個(gè)環(huán)節(jié)，TD-300具備32倍數(shù)碼放大和全屏漫游功能，對教學(xué)及其他應(yīng)用的細(xì)節(jié)一一剖析。TD-300在設(shè)計(jì)之初都經(jīng)過12000小時(shí)的整機(jī)可靠性實(shí)驗(yàn)，機(jī)芯10萬小時(shí)畫質(zhì)無衰減，所以基于TD-300的多媒體解決方案，完全可以滿足高端教育市場的應(yīng)用環(huán)境需求。
中端---突出性價(jià)比開啟信息化之窗
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致了信息化在中、小學(xué)教育市場中有著不同的表現(xiàn)。在東部乃至東南部的省會級城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地區(qū)。他們對于投影機(jī)及多媒體教學(xué)解決方案的選擇更偏重于整體性價(jià)比的表現(xiàn)。聯(lián)想向這些地區(qū)的教育消費(fèi)者推薦TL500/510及其多媒體解決方案。TL510/500運(yùn)用LCD投影系統(tǒng)，其分別以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的對比度，使得即使在明亮的環(huán)境下也能顯現(xiàn)豐富多彩、層次分明的投影圖像。L510/500標(biāo)稱分辨率為XGA(1024×768)/SVGA(800×600)，其最大兼容分辨率可至1280X1024/1280X1024，其兼容顯示模式之多既能夠適應(yīng)國內(nèi)教育行業(yè)信號源復(fù)雜的現(xiàn)狀需求，也為其使用范圍的廣泛減少制約；采用最新圖象壓縮與視頻優(yōu)化系統(tǒng)，為整個(gè)投影畫面清晰、艷麗，不管是靜態(tài)圖片和動態(tài)視頻均可有優(yōu)秀的表現(xiàn)。聯(lián)想TL510/500還特別為教育量身定做了教學(xué)演講支持系統(tǒng)：64倍放大、畫中畫、圖象凝固、個(gè)性化桌面等教學(xué)功能。
低端----經(jīng)濟(jì)投影演繹精彩教育
在國內(nèi)二、三級縣、市地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后一定程度上影響了教育信息化的進(jìn)程。但是百年大計(jì)，教育為本，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育信息化之路更是重中之重。這些地區(qū)的教育消費(fèi)者在組建多媒體教室的時(shí)候會更看重初期的投入成本和后續(xù)的使用成本。在對這部分地區(qū)進(jìn)行了仔細(xì)的調(diào)研后，聯(lián)想向此類用戶推薦TL410及其多媒體解決方案。在同等價(jià)位產(chǎn)品中，TL410經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，功能設(shè)置最為全面。從演示效果來看，色彩自然，顯示效果好是聯(lián)想向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育消費(fèi)者推薦另一個(gè)關(guān)鍵因素。除此之外，基于TL410構(gòu)建的多媒體教學(xué)解決方案有著更明顯的優(yōu)勢，除去整體成本投入的節(jié)省以外，圖像表現(xiàn)優(yōu)秀、人性化的教學(xué)演講支持系統(tǒng)和豐富的接口設(shè)置更是成為TL410受到這部分地區(qū)教育消費(fèi)者青睞的緣由。
普及----聯(lián)想投影花開西部
中低端教育市場除了包括國內(nèi)的西部和西北部之外，還包括一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)。相比前面所介紹發(fā)達(dá)地區(qū)的情況來看，這部分地區(qū)的教育消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感性高于其它用戶，另外對性能的要求有其獨(dú)有的特殊性，而且對服務(wù)保障最為關(guān)注。基于這些特點(diǎn)，聯(lián)想向其推薦單機(jī)產(chǎn)品TL400或者基于TL500的多媒體教學(xué)解決方案。作為投影機(jī)的入門級產(chǎn)品，聯(lián)想立足中國教育用戶的實(shí)際需求，“耐用、實(shí)用、實(shí)惠”成為TL400的設(shè)計(jì)核心。1500ANSI的亮度，為得到明亮清晰的影象提供了保證。自動信號選擇、數(shù)字梯形校正、自動圖象調(diào)整、伽馬校正等智能設(shè)置使上手使用和獲得完美圖象變得如此簡單。而TL400還包括高清晰電視（HDTV）在內(nèi)的豐富接口也為輸入輸出擴(kuò)展提供了便利。在這部分用戶所關(guān)注的服務(wù)保障方面，聯(lián)想投影機(jī)更是全面實(shí)行整機(jī)（燈泡半年）自銷售之日起算2年保修的業(yè)界較高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)以其廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采取上門服務(wù)與密集的維修網(wǎng)點(diǎn)使其它品牌所不及，為用戶解除了后顧之憂。
縱觀聯(lián)想對投影機(jī)梯形市場的細(xì)分，除去聯(lián)想投影機(jī)本身特有的長壽設(shè)計(jì)及耐用性、抗疲勞性設(shè)置，使得教育用戶使用成本大幅度降低，讓他們能夠選擇最合適自己的產(chǎn)品和方案，達(dá)到最優(yōu)的性能價(jià)格比之外。聯(lián)想梯形市場細(xì)分策略的提出使教育市場又有了一個(gè)全新推進(jìn)，基于這種全新的認(rèn)識，我們更有理由相信中國教育的信息化發(fā)展之路會更進(jìn)一步。
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