|
[投影之窗消息]
2009年受全球金融和經濟風波的影響，IT行業普遍感受嚴冬的寒冷。投影顯示行業的形勢也同樣變得比往年更為嚴峻。作為國內大型IT分銷企業的大恒，在持續和富可視投影機的穩定合作中，如何采取措施來穩定渠道謀求發展；大恒的長期合作伙伴--美國富可視公司，又將如何調整市場策略及產品結構，以應對這種全球性的危機？近日，北京大恒創新技術有限公司顯示科技事業部總經理朱亮先生和美國富可視Infocus中國區高級經理劉澎先生專程和媒體記者進行了交流。
產品策略：技術引導，差異化產品提升市場競爭力
|
技術領先和差異化成為富可視強調的產品發展重點。劉澎介紹了在2009年富可視將針對市場的變化，改變競爭策略，更多以中高端產品為主，通過富可視20多年的研發實力，把對用戶有價值的新技術更多整合到新產品中去，也將富可視的特點通過差異化產品充分體現出來。 |
 |
|
美國富可視Infocus中國區高級經理劉澎先生 |
富可視在08年十月份曾高調發布了以“科技照亮未來”為主題的新品發布會，一舉推出適用于商務和教育的智能觸摸屏投影機“深藍”系列、商務超便攜投影系列、專業系統集成投影系列、超短焦“魚眼”鏡頭系列、家用系列，從而將富可視在中國銷售的全線產品更新為新一代智能化投影機。這是富可視向技術型轉變的產品初次集體亮相。新品上市以來，包括首次在投影機領域中應用的DisplayLink™高速連接技術，即通過USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號，以及LiteTouch™無按鍵整體觸摸屏設計等技術亮點，都得到了市場積極的反饋，也為富可視繼續推廣技術型產品奠定了信心。
富可視根據對市場的分析，SVGA低端市場產品同質化非常嚴重，性能差別細微，單純的價格競爭并不能為廠家和渠道帶來滿意的市場效益。此外，隨著用戶對更高分辨率產品需求的日漸增長，以及產品價格的迅速下降，投影機市場上XGA和WXGA產品更多地逐漸替代了低分辨率產品；
順應此市場的發展趨勢，劉澎談到富可視公司將從今年逐步淡出SVGA低端產品市場，改投更多的精力于中高端產品，加強高端商務產品的力量，并計劃在今年下半年推出更高亮度的產品（4000--5000流明），以及在功能上的進一步豐富和提高，從而滿足市場細分用戶的需求。
對于富可視在新的年度產品策略的調整，作為獨家總代理的大恒公司也深表認同。大恒朱亮介紹中提到，08智能系列新品推出以來，大恒借助媒體的信息平臺、產品評測，以及新品發布會、客戶研討會等具體活動，針對市場和用戶廣泛傳播新品的技術差異化；同時在渠道內部進行詳細的培訓，把富可視的產品賣點傳遞給銷售人員，進而引導用戶的采購。這項工作也將是大恒在2009年繼續加強的重點。
渠道策略：穩定發展，綜合顯示系統解決方案提高盈利能力
|
 |
金融危機的出現和延續在很大程度上直接影響了市場銷售。因此在產品基礎上，如何穩定渠道，提高共盈能力成為對大恒渠道經營的考驗。對此朱亮談到，大恒不僅代理有富可視投影機，同時還是SMART各種系列的白板，及美國Da-lite屏幕的總代理，擁有行業領先的產品資源。因此大恒能夠為合作伙伴提供整套的顯示解決方案，而非單一產品的競爭，這將在很大程度上幫助合作伙伴提高綜合競爭能力和盈利能力。 |
|
北京大恒創新技術有限公司
顯示科技事業部總經理朱亮先生 |
此外，大恒也敏銳捕捉到用戶市場細分化的趨勢，例如教育市場，除了傳統的普教高教，幼教、職教以及各種培訓等新興市場需求不斷涌現。在開拓新興市場和客戶方面，大恒有針對性提供的諸如投影機+白板，投影機+手寫屏等不同整體解決方案已經在實踐中獲得越來越多用戶的認可。
近幾年來投影行業總代理和經銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。大恒配合廠商差異化的產品策略，在銷售策略上也進行了調整，從對市占率的追求，到追求提高自身和渠道的共盈能力，爭取在經濟環境總體低迷的市場下，保持均衡穩定的發展，攜手合作伙伴成功走出經濟的寒冬。回首過往，大恒和富可視已經成功合作了近十年時間，可以說正是雙方這種在策略上的緊密配合，以及相互理解、相互支持、共同信任，構成了雙方穩定合作的基礎。
服務策略：合力共建，完善信息和服務引導
|
技術領先和差異化成為富可視強調的產品發展重點。劉澎介紹了在2009年富可視將針對市場的變化，改變競爭策略，更多以中高端產品為主，通過富可視20多年的研發實力，把對用戶有價值的新技術更多整合到新產品中去，也將富可視的特點通過差異化產品充分體現出來。 |
 |
|
富可視深藍智能投影機 |
隨著國內投影機用戶數量的增多，以及老產品使用年限的積累，各廠家不僅在產品上比拼，同時也進行服務的較量。富可視聯合大恒公司，在北京、上海、廣州等重點核心城市建立有配件庫，并在國內多個省市設立了一級維護中心，用戶可以就近得到維護服務，而不必把時間浪費在物流上。從去年開始，富可視更建立了以廠家團隊為主導的800服務中心和服務熱線，
進一步加強了對用戶服務工作的重視，并承擔了更多的責任。不僅是維護服務，如果用戶在購買和使用投影機的時候遇到問題，同樣可以通過800熱線得到富可視的幫助。
對此劉澎表示，富可視希望集廠商、合作伙伴和各級代理商的合力，為用戶提供售前、售后、售中等各個環節的最及時的信息反饋和服務引導。今后富可視還將進一步整合全球的技術支持力量，讓用戶得到更好的應用體驗和更優質服務。
富可視在專業投影機市場耕耘了20多年時間，是具有全球市場領先地位的專業投影品牌，擁有相當忠實的客戶群。大恒具有十多年顯示產品的專業分銷經驗和分布全國的渠道網絡。在經濟低迷的2009年，雙方均希望貫徹引領投影機產品技術和差異化經營的發展策略，平衡市場銷量和盈利的目標，緊密配合，互利共贏。
|
