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基業長青，鴻合永遠---20年慶之際采訪鴻合邢修青總裁 |
[投影之窗訪談] 記得幾年前曾看到一份對中國民營企業的調查分析，提到中國民營企業的平均壽命為7.5年。
造成民營企業不能持續發展固然有市場的外因，企業內部的因素也尤為重要。如何突破自身局限，把握市場時機，使企業長期、持續地順利發展，能夠基業長青，這是每一個企業領導者都在思考的問題。
2010年11月，鴻合科技迎來了公司成立20年的里程碑時刻。在市場變化迅捷，競爭空前激烈的IT行業，能夠成功走過20年的公司屈指可數。歷經20個春秋，鴻合科技始終專注于教育行業和多媒體數字交互領域，從默默無聞發展成為國內科技影像領域的先鋒企業。鴻合科技成功的秘訣是什么，在產品的研發，渠道的開拓以及企業的建設上有何經驗之談？在公司20年慶之際，投影之窗記者有幸走訪了鴻合科技總裁邢修青先生。
投影之窗：回顧鴻合科技20年的發展歷程，您有何概括性的總結？
邢總：鴻合公司于1990年成立，由最初的幾個人創業，發展到目前近800人的集團公司，擁有強有力的管理團隊和遍布全國的銷售網絡，鴻合的產品也遠銷海外。我們觀察到IT產業長壽命的公司很少，90%的公司不超過10年的歷史。鴻合科技能走過20年，的確非常不容易。總結起來，穩定和求變，這兩方面的有機統一，是我們成功走過20年的根本原因。
我們對內強調穩健管理，治理公司亦如老子所言，“治大國如烹小鮮”，公司的政策、體制不可常變，不能將精力耗費在不必要的折騰中。另一方面，我們對外要求不斷創新，要不斷有新的產品出來，新的思路，新的應用領域，新的市場策略，以及管理模式。立足日新月異的IT、AV行業，創新是公司持續發展的保證。此外，能夠做到20年蒸蒸日上，和我們對整個企業強調的目標管理，獎罰分明的政策也是息息相關的。
投影之窗：鴻合科技20年來在中國投影產業穩定的發展，取得了很好的成績。您如何看待產業的變化和發展？
邢總：鴻合科技是最早開始投影機業務的公司之一。我們從1992年開始引入投影機，經歷了最初的高利潤、不規范的市場狀態，也跨越了90年代末期的市場淘汰階段，一直在投影產業深入持續發展下去。
從2001年開始鴻合科技成為日立品牌投影機的總代理，開始了長達十年之久的合作。十年來一方面我們順應了投影顯示行業的發展趨勢，投影機的市場需求每年都有20%以上的增長。鴻合科技投影業務的增長也保持同樣的速度，甚至比這個總需求增長還快，這和廠家的支持，鴻合的市場推廣，渠道的穩定合作都有很大關系。另一方面，我們也與時俱進，關注市場變化，創新求變。鴻合科技對產品需求變化具有先見之明的預測和把握，這令我們受益匪淺。比如針對中國市場投影機使用環境灰塵比較厲害的特殊性，我們反饋廠商信息，針對性推出的塵盾系列產品，重點是防灰塵，對廣大教育用戶提高產品使用效率起到了很大作用。再比如，我們還很好的預見了短焦投影結合白板的市場將有爆發性增長，配合廠商很早布局了相應產品線，令日立在短焦市場一路領先。
投影產品能否長期發展下去，未來市場空間如何，這也是鴻合科技關心的問題。身在這個行業，我們也和行業的命運息息相關。以我們深入國內、國際市場考察和走訪的經驗來看，目前雖然有平板產品的同步發展和競爭，但中國國情的很多因素，比如越好的學校教室學生人數越多，小尺寸的平板產品顯然不夠適合，大尺寸的平板產品尚難以突破價格瓶頸。按照我們多年的經驗，教室的屏幕在80”—100”是最常用的配置。而投影機產品已經進入成熟階段，具有越來越高的性價比，在很長時間都會依然是教育應用的主流產品。
中國的教育市場龐大而情況復雜，地區差異化很大，教育用戶的需求多種多樣。在鴻合看來，只有客戶對產品需求的持續性、增長性，才會讓我們做這些產品的公司有持續的增長性。因此我們對投影行業發展的前景毋庸置疑。
鴻合科技在2007年與日立公司簽署長期戰略合作協議，由日立公司單純的投影產品貿易伙伴，發展成集日立投影產品早期研發、產品配合及渠道融合等為一體的全方位合作伙伴。在我們的努力下，日立投影機從2007年開始，連續三年取得中國市場占有率第一名的佳績，成為業界爭相比對的對象。我們希望能夠繼續保持市場的領先，并期待和行業共成長。
投影之窗：鴻合科技是自有業務發展非常成功的企業。能否介紹一下自有產品的發展策略？
邢總：鴻合科技在產業布局方面的確有幾個比較特別的地方。我們是在國內少有的做投影代理的同時，開發和生產自有產品的。鴻合科技也是全球少有的同時自產展臺和白板的廠家。這里我們強調的都是原廠概念，不是簡單的OEM。鴻合科技為了原廠的開發，投入了很多研發性的工作。
簡單回顧一下自有產品的發展， 98/99年我們開始研發生產展臺，02/03年開始研發交互產品，04/05年開發了紅外的白板，目前我們是生產和銷售紅外白板的最大廠家。08年我們研發生產了電磁技術白板，09年又推出了壓感技術白板。
這里特別值得強調的，一是鴻合科技重視自主知識產品的開發。國內很多公司自有業務多半從復制成熟產品開始。我們認為簡單的OEM不利于產業的深入發展，也將存有很多隱患，因此鴻合科技堅持為原創設計投入時間、投入資金、投入精力。事實證明我們先苦后甘，鴻合科技憑借自有設計的產品在國外市場競爭中成功立足，開疆辟土，取得了行業少有的成績。
核心技術的把握也使得我們可以更好的服務客戶。今年我們在河南鄭州班班通項目，成功中標了近8000塊的白板項目，這是目前為止單一標案中白板采購數量最大的，市場競爭非常激烈。鴻合科技通過各方面的努力合作獲得標單，并在白板軟件和集成商系統的對接中，在通常需要半年時間的項目上，我們僅用了不到一周的時間，全部對接調試好，這令客戶非常信服，體現了鴻合科技過硬的能力。這也歸功于鴻合科技對軟件原代碼的自主掌控。
其次，我們追求不斷創新，技術上追求大而全，能夠面向客戶各個層面以及不同的市場領域，發揮鴻合的最大優勢。這體現在白板領域，我們是目前同時擁有紅外、電磁、壓感三種技術的廠家，同時我們還在研究更多新的定位技術。不同的技術有不同的優劣勢，我們希望用大而全的技術覆蓋，為不同用戶需求準備不同的解決方案，為迎接未來交互式白板市場的爆發性增長積蓄產品力量。
2006年開始，鴻合科技整合導入全新的自主知識產權品牌—HiteVision，將自有品牌業務提到一個新的高度，也邁入高速發展的階段。今后我們的目標，首先是要精益求精，質量第一。用戶之事無小事，產品質量的小問題，對用戶就是大問題。用戶的困惑，也是對廠家品牌的損害。因此需要把好產品質量關。其次要加強系統研發，不斷學習國外的先進經驗，提高和完善解決方案的應用方式和推廣。解決方案可以說是鴻合的法寶之一。鴻合科技既是市場領先投影品牌的總代理，同時自己生產展臺、白板、電子發布系統、投票系統等，具備資源共享的能力。作為整體系統面向客戶推廣實施，會比客戶零散采購更加便利，這方面也是鴻合科技可以發揮的經驗和優勢。最后我們也要加強自有產品知識產權的保護，避免國內市場的不良性競爭，和國外市場貿易保護所帶來的一些問題。為此鴻合要牢牢把握核心技術自主研發的原則。
投影之窗：鴻合渠道的執行力有目共睹，也是鴻合取得市場業績的保證。渠道建設和管理方面您有何經驗之談？
邢總：渠道的確是我們的一大財富。今年我們的代理商大會有超過300家合作伙伴出席，也是業內最大的規模。總結渠道的管理，可以用同舟共濟，穩定合作，相互理解，各司其職來概括。鴻合科技的身份，本身既是代理，也是廠家，因此我們更能理解渠道各個環節的個中滋味。渠道首先一定要穩定，分分合合或許是這些年顯示行業渠道的主旋律，但決不是鴻合的選擇。穩定的同時，渠道也要創新，比如隨著市場的競爭，要實現公司加大市場占有率的目標，市場需要細分，我們需要發展創新的代理渠道，用以補充原有的體系。我們對渠道采取的是加法策略，優勢互補，而不是刪減。精誠的溝通令我們可以及時化解疑問，相互理解，同時我們也確保各司其職，保證地區代理的利益。
鴻合科技目前有33個直屬營業機構，包括分公司、辦事處，覆蓋全國。這些機構全部是鴻合科技全資投入的，因此管理上可以做到令行禁止，保持高度的統一，這也是鴻合科技超強執行力的保證。我們有一百多家核心經銷商和三百多家代理商，涵蓋縣級市，渠道網絡的廣泛和扁平化，令鴻合科技在市場具備強勁的滲透力。
投影之窗：鴻合科技也是國內少有的海外事業發展非常成功的企業，能否介紹下這方面的情況？
邢總：我們公司的口號之一就是立足國內，走向世界。這是在公司剛成立的時候就提出的。當時似乎懵懂之間，因為90年的電子產品以進口為主，走向世界還僅是夢想。但后來通過我們的努力，這個目標日漸清晰并得以實現，已經成為鴻合科技成功的業務之一。
立足國內，我們需要牢牢把握中國這么大的市場需求，這是一個令國外廠商羨慕的市場，不能舍近求遠，本末倒置。只有在國內做好做精，有效益回報，才能通過量的積累實現成本優勢。例如展臺方面，我們占領了需求最大的中國市場的第一，因此我們在全球也是第一的。
在行業里面，鴻合科技是少有的以自主技術和產權，自有品牌在國際市場發展的公司。我們從02/03年開始在美國注冊了自有品牌，QOMO
HITEVISION，代表了我們在視覺領域對尖端技術的不懈進取。經過身先士卒的艱苦的市場推廣，鴻合科技亮相國外重大行業展會，產品銷路逐漸打開，獲得越來越多的認可。2006年，我們在美國這樣一個成熟市場，取得了佛羅里達一個地區2000臺展臺的標單，這是我們在海外第一個大單，也是鴻合產品獲得市場認可的有力證明。此后我們不僅繼續在該地區，還在歐美其他地區，陸續收獲了很多訂單。目前鴻合展臺全球銷量第一，白板產品在泰國、韓國、臺灣、香港等地區也名列前茅。國際市場的風險與機遇并存，我們將堅持在探索中前進，爭取更多的成果。
投影之窗：一個企業的建設成功離不開良好的企業氛圍。您如何評價鴻合科技的企業文化？
邢總：雖然每個企業的成功各不相同，但有些因素是通向成功所必須的。比如管理者有遠大的志向，堅定的必勝細心，企業持續構建符合企業核心價值觀的文化，選擇與企業價值觀、技能要求、工作態度匹配的員工。。。等等。
鴻合的企業文化強調：鴻鵠之志，合力進取。前者強調要有遠大的志向，做事要大氣，而且這個志向要理智，契合實際，不能大躍進而曇花一現。后者強調要有團隊精神，努力向上，積極進取。
我希望無論我們的管理層，還是員工，可以將在鴻合科技的工作，作為一個事業來熱愛。鴻合科技作為立足教育行業產品和解決方案的公司，我們所從事的工作，也是在為百年樹人的神圣教育事業添磚加瓦，我們的產品遍及各個地區，也促進了全國教育的均衡發展。每當我們深入走訪客戶，看到鴻合科技的投影、展臺、白板在被廣大師生應用，尤其在一些偏遠的地區，我們的設備能給這里的學生帶來希望，為他們提供通往外面大舞臺的機會。這就是教育的力量，也是我們從事教育行業產品值得感動和驕傲的地方。能更好的服務教育并以此為己任，這是我們最需要追求的志向。
采訪結束之際，邢總為公司20年給出了基業長青，鴻合永遠的寄語。希望鴻合人永遠以客戶需求為第一，永遠保持合力進取的團隊精神，永遠秉承開拓創新的發展理念。顯然，鴻合科技不僅要做中關村、做中國IT行業的長青企業。邢總在公司未來發展的藍圖里，已經瞄準了國外百年歷史的大企業，并開始了下一個10年、20年的規劃！ |
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鴻合科技總裁邢修青先生 |
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二十年業界深度，二十年視臻情懷
鴻合科技鶴舉20年鑄造行業典范 |
[投影之窗消息]
縱觀中國IT產業，能夠成功走過20年歷史的IT企業屈指可數；而在IT領域專注于教育行業和在多媒體數字交互領域能夠成功走過20年的IT企業更是寥寥無幾，鴻合科技當屬其中的典范。經過20年春秋，從默默無聞到成為國內多媒體顯示領域的先鋒企業，創造了國內交互領域20年的業界深度，鴻合科技又有著怎樣的發展秘密？“鴻鵠之志，展翅翱翔二十年；合力進取，開拓創新續輝煌”，我們從鴻合二十周年慶主題之中找到了答案，遠大的志向、強勁的團隊凝聚力、永不停歇的開拓創新……
鴻鵠之志，合力進取
作為企業的靈魂，“鴻鵠之志，合力進取”的企業精神成為推動鴻合科技發展的不竭動力。“雄心壯志，據英杰之才；眾志成城，團結進取”，20年來，鴻合科技已經發展成為以貿、工、技三足鼎立為基礎架構，坐擁全國三十多個分支機構，統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業，在國內外的視聽（AV）行業中打響了名頭。
作為專注于多媒體顯示應用領域20年的企業，鴻合科技在無論是在產品的研發、自主創新，還是渠道推廣和服務等方面都擁有深厚的積淀，這是同行業其它企業所不能比擬的。20年來，鴻合科技與數十家國內外品牌知名企業建立了長期的戰略合作伙伴關系，服務了逾千家的客戶，創造了輝煌的成績。依托底蘊深厚的研發設計、創新和生產能力；憑借著強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念；鴻合科技自有品牌“HiteVision”
行銷遍及北美、歐洲及世界各地，“鴻合創造”成為業界的一面旗幟；作為日立投影機的全球最佳合作伙伴，使日立投影機連續三年在中國市場占有率獲得第一，屢創佳績。剛剛度過十歲生日的鴻和集成，以追求品質、力求完美的“質臻之道”為理念，以業界領先的系統集成解決方案，構建出全新的視聽盛宴；以從設計、實施、軟件開發到售后服務的一整套服務體系為依托，在高端智能視聽系統的集成服務市場不斷耕耘拓展，成為國內智能視聽集成行業的翹楚……
鴻合科技，交互先鋒
如果說企業文化是一個企業的靈魂，那么創新就是靈魂的導火線。鴻合科技始終堅持的“自主創新，永續發展”的戰略目標，在自有品牌建設上成為“鴻合創造”永續發展的動力。本著“科技創新、品質制勝、應用為本”的研發理念，鴻合科技建立了自有產品事業本部研發中心，并在深圳特區建立了現代化的大型制造基地，加強自身研發能力和生產能力，從研發和生產的軟硬兩方面共同發展，為鴻合在交互領域的積淀打下了更為深厚的基礎，“鴻合創造”顯露鋒芒。
為了實現產品研發設計的跳躍式發展，鴻合科技與中科院軟件所聯合成立了“數字媒體工程中心”，立足于中科院軟件所的雄厚智力資源和強大研發優勢，承擔起集團核心技術的研發、應用重任，“鴻合創造”進入了一個飛速的發展期，在交互領域的業界深度不斷加強。目前，鴻合科技研發中心已發展成為國內技術實力最雄厚，綜合生產能力最強的專業化視頻演示產品及現代化教育設備研發生產基地，也成為亞洲最大的多媒體展臺生產基地。
經過不斷額積累、積淀，20年來，鴻合科技自有品牌立足的包括大尺寸電子白板、液晶書寫屏幕等強大的產品陣容，成為全國高教會、普教會客商的不二之選，體現了其身為“交互先鋒”的大家風采，也有效印證了其在交互式書寫教學產品研發生產領域的領軍地位。隨著鴻合電子白板的蜚聲業界、屢屢中標，鴻合窗景打造出國內第一數字媒體發布平臺、入選自主創新產品，鴻合電教解決方案屢屢獲得國家教育部等行業管理部門的權威認證和獎項，“鴻合創造”在市場上鋒芒畢露，在激烈的市場競爭中不斷提高著品牌影響力。
作為多媒體顯示應用領域的排頭兵，在展翅翱翔、開拓創新的同時，20年的業界深度也給了鴻合更多的責任，無論是推動行業的發展，還是技術、產品的研發，以及社會責任方面，鴻合科技有能力也有信心做好行業先鋒。“達則兼善天下，實則恒心如一”，“立足國內，走向世界”是所有鴻合人的奮斗目標，憑借堅定的企業信念、團結進取的精神，通過技術與研發的創新、聚合精英力量、專業化的服務團隊，鴻合將會繼續領跑多媒體顯示應用領域，續寫集大成者的輝煌。
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為了迎接“成立二十周年”慶典，鴻合科技在全國范圍內開展了主題為“薪火相傳”的簽名祝辭接力活動。根據設計，四本帶著鴻合科技高層豪邁題詞的簽名本從北京分別往不同方向進發，走遍鴻合科技遍布全國的三十多個分支機構，最后滿載著近千名員工的親筆祝福和簽名回到最初的出發點--鴻合科技北京總部，共同見證鴻合科技發展歷程上的重要一刻。 |
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背景介紹
北京鴻合科技，于1991年在高科技浪潮中揚帆啟航，多年來致力于多媒體投影機產品推廣普及、數字教學演示系統自主研發生產和智能電子會議及大屏幕顯示系統工程集成，現已發展成為擁有遍布中國大陸的幾十個分支機構，與國內外一百多家實力派經銷商合作緊密的專業化集團公司，以貿、工、技產業三足鼎立之勢享譽中國IT行業。
2001年底，鴻合科技憑借強大實力和優秀潛質，成為日立（福建）數字媒體有限公司多媒體投影機中國總代理。站在產業巨人的肩膀之上，鴻合科技的市場拓展能力進一步增強，技術服務理念全面提升，步入加速發展階段。2002年入選“中國電腦分銷商100強”； 所代理日立投影機在著名媒體評比中多次獲得諸如“風云產品”、“BEST
BUY獎”、“編輯選擇獎”等榮譽。在激烈的市場競爭中，鴻合科技銳力進取，在政府采購中屢創佳績，整體市場覆蓋率名列前茅，為行業領導者。
秉持“開拓創新，穩步前進”的發展策略，鴻合科技不斷吸納行業最新尖端技術打造自有品牌，全面提高企業核心競爭力，擁有精英薈萃、實力超群的研發團隊，目前已相繼推出HiTe
Pro系列投影機、HiTe
VPS系列展臺、“鴻合筆圣”KPS系列數字講臺等教學演示精品，一再斬獲國家教委等行業管理部門的“十大名牌產品”、“十佳品牌”等權威認證和獎項，以精彩的手筆深入詮釋
“科教興國”的國策理念。
在智能電子會議及大屏幕顯示系統工程領域，鴻合科技厚積薄發，高端起勢，以著名跨國企業、重要國家機構和國家重點工程為主要客戶， 嚴格按照ISO9000標準實施管理各類工程項目，憑藉先進的技術理念、一流的集成工藝、精細出色的設計方案和完善的服務支持蜚聲業界。短短三年已完成數百例國內大型項目，是目前國內最具專業水準和實力的電子會議和大屏幕顯示技術增值服務集成公司。
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