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據(jù)黃少白先生介紹，2012年愛普生十分看好中國投影機(jī)市場的發(fā)展情況，為自己設(shè)立了一個(gè)非常高的銷售目標(biāo)，跟2011年相比是一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，實(shí)際銷售成績與目標(biāo)有一些小小的偏差，但基本上實(shí)現(xiàn)了銷售預(yù)期。2012年整個(gè)投影機(jī)市場的年增長大約10%，而愛普生的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%。2012年最終愛普生雖然沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但整體銷售狀況是可以接受的，2013年我們相信愛普生會(huì)迎接更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們也為自己設(shè)立了更為合理的銷售目標(biāo)。因?yàn)橛写蟓h(huán)境的關(guān)系，2012年市場狀況并沒有預(yù)期的那么好，所以2013年的目標(biāo)一定會(huì)更合理。愛普生整體投影機(jī)在全球大約擁有26%的市場份額，而在中國的市場份額只有15%，愛普生家用機(jī)在全球的市場份額已經(jīng)接近50%，而在中國市場份額只有30%還不到，這就說明愛普生在中國市場還是有很大的發(fā)展空間。

首先，國內(nèi)有國內(nèi)的市場特色存在，不可否認(rèn)的是投影機(jī)市場放眼全球也找不到哪個(gè)國家像中國這樣有這么多品牌同時(shí)競爭，國內(nèi)本土品牌、一線、二線、三線品牌，大大小的投影品牌擁有幾十個(gè)，這么多廠家同時(shí)相互競爭，這是中國的特色。在中國雖然愛普生市場份額是第一，但是還沒有達(dá)到愛普生在全球市場的高度。其次，2012年中國市場已經(jīng)超越北美市場，成為全球最大的一個(gè)投影機(jī)市場，所以中國市場是各個(gè)廠家投資的一個(gè)重點(diǎn)，中國市場的競爭相當(dāng)激烈，這是第二個(gè)原因。再次，由于中國市場消費(fèi)者特有的消費(fèi)習(xí)慣與投影產(chǎn)品的用戶群與國際市場有所差異，導(dǎo)致了中國市場在投影機(jī)采購方面所擁有的自己的特色，這也使得愛普生在國內(nèi)市場沒有能夠完全的施展出全部的優(yōu)勢。

黃少白先生指出，投影機(jī)市場所不斷更新的產(chǎn)品越來越便宜，但用戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量都有著很高的要求，我相信產(chǎn)品的品質(zhì)一定是排在用戶需求第一位的，特別是高端用戶。如果投影機(jī)跟大屏幕對(duì)比的話，愛普生的顯示效果一定不比別人差，所以第一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)。第二就是在一些關(guān)鍵的技術(shù)方面，投影機(jī)產(chǎn)品所使用的幾個(gè)核心技術(shù)都是愛普生自己設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的，擁有最為重要的核心技術(shù)對(duì)于愛普生來說十分重要，這不僅使得愛普生在競爭中處于有利位置，還讓愛普生在研發(fā)新的投影產(chǎn)品時(shí)能夠更加靈活的進(jìn)行設(shè)計(jì)與研發(fā)，從而達(dá)到最好的顯示效果。第三就是3D顯示技術(shù)，所以大家看到愛普生現(xiàn)在的3D技術(shù)和過往的3D技術(shù)是有很大不同的，愛普生現(xiàn)在的3D技術(shù)光線損耗里是很低的，這樣優(yōu)秀的3D技術(shù)讓愛普生在投影機(jī)市場擁有非常不錯(cuò)的反響，在縮減能耗的前提下，為用戶帶來了更加明亮的3D顯示效果，讓用戶使用起來更加舒適。同時(shí)，愛普生也在積極的拓寬支持3D顯示的產(chǎn)品范圍，讓更多的機(jī)型支持3D顯示，讓更多的用戶用上3D投影機(jī)，為3D技術(shù)普及盡一份力。

第一，2013愛普生市場的重點(diǎn)和布局中，高端市場無疑是愛普生今年的一個(gè)重點(diǎn)，從2009年2款工程投影機(jī)器到現(xiàn)在擁有20個(gè)型號(hào)的工程產(chǎn)品線，能夠看出愛普生在工程投影領(lǐng)域所下的決心，這樣完善的產(chǎn)品線以及愛普生獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢，愛普生會(huì)將4500流明以上可換鏡頭的投影產(chǎn)品作為2013年高端市場的重點(diǎn)產(chǎn)品，相信這會(huì)為2013年愛普生高端市場帶來不小的推動(dòng)力；第二，在傳統(tǒng)的商務(wù)市場，愛普生一直致力于中國投影機(jī)商務(wù)市場與教育市場的發(fā)展，但中國的教育市場比較特殊，其銷售份額占中國投影機(jī)整體銷售份額的40%左右，并且短焦投影機(jī)發(fā)展迅速，愛普生擁有非常優(yōu)秀的短焦投影技術(shù)，自然不會(huì)錯(cuò)過這么大的一塊市場，所以我認(rèn)為商務(wù)與教育市場中超短焦投影產(chǎn)品是愛普生的重點(diǎn)；第三，家用投影機(jī)的發(fā)展成為了愛普生的另一個(gè)重點(diǎn)，愛普生家用機(jī)在中國的銷售比2012年的預(yù)期要好，同時(shí)愛普生也為家用機(jī)市場做了一些調(diào)整。相比愛普生全球家用機(jī)的市場份額50%，國內(nèi)家用機(jī)市場份額遠(yuǎn)不足國際市場，所以我們認(rèn)為在國內(nèi)市場愛普生家用產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間，這也是愛普生家用投影產(chǎn)品發(fā)展的動(dòng)力所在。

色彩亮度不是愛普生獨(dú)有的，但色彩亮度對(duì)用戶來說是十分重要的，這是愛普生為什么要致力于推廣色彩亮度原因之一，色彩亮度現(xiàn)在已經(jīng)成為國際的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。愛普生從去年開始一直在推廣色彩亮度，愛普生希望色彩亮度成為一個(gè)國際認(rèn)可的評(píng)價(jià)顯示產(chǎn)品亮度品質(zhì)的一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)，不只是投影機(jī)，其他顯示設(shè)備也是一樣，在國際，色彩亮度本來就是認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)，別人這么做我覺得我們應(yīng)該在國內(nèi)也應(yīng)該這么做才是，所以愛普生在國內(nèi)一直致力于色彩亮度的推廣。

就我們的推廣情況來看，用戶的接受程度還沒有達(dá)到我們的預(yù)期，因?yàn)槲覀儾艅傞_始推廣，即使一般的用戶對(duì)色彩亮度聽說過但是沒有直接的感覺，用戶只要看過實(shí)際的比較，他就會(huì)覺得這個(gè)差異很大，所以像愛普生今年主要的活動(dòng)我們會(huì)有很多不管高端機(jī)也好，還有商用機(jī)也好，我們會(huì)有很多的展示，我們現(xiàn)場會(huì)有很多解決方案，就講色彩亮度這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，愛普生會(huì)創(chuàng)造更對(duì)的機(jī)會(huì)讓用戶去看，因?yàn)槟悴豢粗挥兄v很難理解，理解是可以理解只是感受沒這么的深，所以今年我們會(huì)這么做，實(shí)際上是想讓更多的人去看，要讓更多消費(fèi)者對(duì)色彩亮度起碼有基本的認(rèn)知。

拿別的國家的經(jīng)驗(yàn)來看，比如美國，我們的色彩亮度大概宣傳3年，我們的整體投影市場因?yàn)樯�彩亮度這個(gè)指標(biāo)的宣傳和推廣，實(shí)際上上漲了非常多，因?yàn)槊绹�的消費(fèi)形態(tài)和中國市場不太一樣，他們的投影機(jī)都是在商場賣掉的，亞馬遜、沃爾瑪這樣的商場中都有投影機(jī)銷售區(qū)域，所以用戶很容易就自己看到，這樣的宣傳就很直接，很塊。但在國內(nèi)稍微比較困難，在國內(nèi)沒有這個(gè)環(huán)境，大部分用戶還是得去電腦城，并沒有更多的只管感受，但色彩亮度對(duì)市場很重要，在一些教育及商務(wù)市場也比較重要，對(duì)于用戶來說尤為重要，所以愛普生會(huì)一直堅(jiān)持把色彩亮度的宣傳做下去。

首先，我要說的就是3LCD技術(shù)，這是愛普生投影技術(shù)最為本質(zhì)的優(yōu)勢，也是愛普生投影產(chǎn)品的立足點(diǎn)，作為全球僅有的液晶面板生產(chǎn)場所之一，愛普生在液晶面板的制造工藝上有著自己特有的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也使得愛普生在后續(xù)的研發(fā)中能夠帶來更好的顯示效果，對(duì)于3LCD技術(shù)，對(duì)于液晶面板制造，愛普生所掌握的技術(shù)十分雄厚，而對(duì)液晶投影技術(shù)愛普生也有著不同的理解。其次，愛普生有用整套投影燈泡、燈杯的設(shè)計(jì)與制造技術(shù)，并為愛普生源源不斷的提高高性能的光源產(chǎn)品。作為投影機(jī)三大技術(shù)之一的光源技術(shù)，愛普生一直堅(jiān)持自主研發(fā)，在多年的沉淀與積累中，愛普生總結(jié)出了很多具有前瞻性的燈泡與燈杯制造工藝，從而生產(chǎn)出性能優(yōu)秀的光源產(chǎn)品，為愛普生投影機(jī)帶來了更好的動(dòng)力。最后，就是愛普生投影機(jī)鏡頭設(shè)計(jì)與制造技術(shù)，無論是短焦鏡頭還是工程鏡頭，愛普生擁有著非常完善的鏡頭設(shè)計(jì)與制造工藝，在投影機(jī)的設(shè)計(jì)與研發(fā)過程中，鏡頭的設(shè)計(jì)一直占據(jù)著非常重要的位置，愛普生也十分看重鏡頭設(shè)計(jì)的重要性，持續(xù)研發(fā)自己的鏡頭技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了不小的技術(shù)突破。

愛普生一直十分重視投影機(jī)的傳輸技術(shù)，一般情況下投影機(jī)經(jīng)常使用的是VGA線，HDMI線傳輸在家用市場使用的比較多一些，很多商用市場的HDMI線使用還不普及。愛普生希望提供更多更方便的傳輸技術(shù)，所以說首先在家用市場，愛普生主推無線高清傳輸技術(shù)，也就是WirelessHD技術(shù)，這是愛普生一直在推廣的。然而在工程機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，除了以前傳統(tǒng)用的HDMI跟光纖之外，我們還為用戶提供了目前關(guān)注度很高的HDBaseT傳輸技術(shù)，它可以通過網(wǎng)線長距離（最遠(yuǎn)可達(dá)100米），同時(shí)傳輸高清圖像、聲音和網(wǎng)絡(luò)控制信號(hào)，這一傳輸技術(shù)是為了用戶、工程商他們施工方便而設(shè)計(jì)的。總的來說，愛普生在傳輸技術(shù)方面有著自己獨(dú)特的看法，在用戶使用習(xí)慣為前提的考慮下，愛普生盡量為用戶提高使用環(huán)境中最為方便快捷的傳輸技術(shù)，讓用戶在使用過程中能夠達(dá)到最為簡便的連接方式，這是愛普生一直努力在做的事情。

愛在光源技術(shù)上愛普生絕對(duì)是只有領(lǐng)先不會(huì)遜色的，但為什么愛普生沒有推出固態(tài)光源投影產(chǎn)品呢？首先，當(dāng)然是考慮到這類產(chǎn)品還是個(gè)概念，實(shí)際使用成本是很高的，除了用戶的接受程度之外，市場規(guī)模基本上沒有形成，整體銷量很低；第二，愛普生覺得固態(tài)光源技術(shù)還沒有那么成熟，跟傳統(tǒng)傳統(tǒng)光源技術(shù)相比，固態(tài)光源技術(shù)上還沒有這么的成熟，亮度衰減以及顏色變化的速度，很多廠商還不能找到很好的方法去控制，當(dāng)然在未來等到技術(shù)很成熟的那天，它會(huì)變成未來的趨勢，但愛普生現(xiàn)在沒推出簡單一句話就是還不成熟，并還有一些不成熟外還有一些顧慮，一些安全性的問題、顯示色彩問題、價(jià)格問題等等，愛普生在這個(gè)部分的顧慮比較多的，但愛普生一直在進(jìn)行固態(tài)光源技術(shù)的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)。

4K技術(shù)愛普生也在研發(fā)，只是從整個(gè)市場的規(guī)模來考慮，愛普生覺得4K技術(shù)當(dāng)然是一個(gè)技術(shù)實(shí)力的很重要的展現(xiàn)，但是它能不能滿足絕大多數(shù)消費(fèi)群體。愛普生具備4K產(chǎn)品的研發(fā)能力，但因?yàn)檫@個(gè)市場年銷量只有幾百臺(tái)，愛普生認(rèn)為就目前的狀況來講還不適合進(jìn)入這個(gè)市場，愛普生最重視的還是大部分的用戶，所以愛普生一直努力服務(wù)用戶最為需求的產(chǎn)品，無論是SVGA、XGA、WXGA、WUXGA還是1080P產(chǎn)品，愛普生一直在著力發(fā)展，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是用戶目前最為需求的。

平板電視機(jī)絕對(duì)是一個(gè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品來講是一個(gè)可怕的競爭對(duì)手，但愛普生認(rèn)為它有幾個(gè)比較大的限制：第一就是安裝的問題，當(dāng)比如說現(xiàn)在50寸、60寸的可能沒什么問題，要是達(dá)到100寸的話，平板電視的重量在家庭里面安裝會(huì)有一定的困擾，比如說運(yùn)輸、安全性以及售后服務(wù)等問題，而投影機(jī)的優(yōu)勢還是在大屏幕小體積，愛普生倡導(dǎo)家用機(jī)投射畫面建議達(dá)到120寸以上，因?yàn)橹挥性?20寸以上才能真正體驗(yàn)到3D的效果，這個(gè)優(yōu)勢是電視沒法比的；第二就是大尺寸的液晶電視的能耗問題，因投射同樣尺寸的畫面的時(shí)，投影機(jī)更能節(jié)省能源，而大尺寸的電視機(jī)會(huì)帶來更大的能源消耗，不利于環(huán)保；第三就是價(jià)格優(yōu)勢，就目前趨勢來看，同樣尺寸的投射畫面投影機(jī)具有更為劃算的性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)勢明顯。

愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)部VP產(chǎn)品 
營銷部部門經(jīng)理黃少白先生 

愛普生最根本的核心競爭力只有一個(gè)，就是3LCD技術(shù)，并且愛普生投影機(jī)的所有組件都是由愛普生自己生產(chǎn)的，所以愛普生投影機(jī)的質(zhì)量是能夠得到很好的保障的。實(shí)際上愛普生想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)最重要的一點(diǎn)就是在很好的保障投影產(chǎn)品的品質(zhì)之外，愛普生為用戶提供了最為全面的產(chǎn)品線供用戶選擇，這條品類豐富的產(chǎn)品線是目前所有品牌里面最長、最齊全的，從工程機(jī)到家用機(jī)，從商務(wù)機(jī)到教育機(jī)愛普生都有涉及，如果后面沒有很堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力就沒有辦法擁有這么全的產(chǎn)品線。

2013年，愛普生為自己訂立了最為合理的銷售計(jì)劃，在2012年銷量的基礎(chǔ)上我們預(yù)計(jì)愛普生投影機(jī)銷量會(huì)有穩(wěn)定的增長，同時(shí)，愛普生確立的2013年投影機(jī)主要的三個(gè)發(fā)展方向及工程投影機(jī)、商教超短焦投影產(chǎn)品以及家用投影產(chǎn)品都會(huì)會(huì)很多新的嘗試。家用投影機(jī)作為愛普生非常重視的產(chǎn)品線一直走在業(yè)內(nèi)的前沿，但就目前國內(nèi)家用機(jī)市場份額分布來看，愛普生認(rèn)為我們還有很大的上升空間，所以在2013年中，家用投影機(jī)無疑是愛普生的重點(diǎn)。

　

愛普生（中國）有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營銷部 
家用投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王晉麗 
 

愛普生在家用投影機(jī)領(lǐng)域做過很多的嘗試，包括帶DVD底座的EMP-DM1、EH-DM3，與蘋果產(chǎn)品適配的MG-850C等等，在經(jīng)過很多新、奇、特的嘗試之后，愛普生更為熟悉用戶的需求，在今后的家用機(jī)領(lǐng)域中，愛普生將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行更多的嘗試，但我們更加提倡回歸到投影機(jī)的本質(zhì)上來，設(shè)計(jì)用戶真正需求的家用投影產(chǎn)品。

從目前的產(chǎn)品線來看，愛普生的家用產(chǎn)品線布局還是十分清晰全面的，我們?yōu)橛脩籼峁┝擞惺芬詠碜顬槿�面的家用產(chǎn)品線，在滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí)，愛普生將高性能的3D技術(shù)、WirelessHD高清無線傳輸技術(shù)、鏡頭位移技術(shù)等多種新應(yīng)用與家用投影機(jī)完美的進(jìn)行了結(jié)合，讓用戶體驗(yàn)到最為真實(shí)便利的投影顯示效果，也讓用戶感受到愛普生投影產(chǎn)品最為根本的品質(zhì)保證，我相信愛普生的家用投影產(chǎn)品會(huì)被更多的用戶喜歡并接受，我們也愿意為更多的用戶提供愛普生最優(yōu)秀的家庭影院投影產(chǎn)品。

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