>> 縱覽全球大勢，BenQ洞燭先機
從全球發(fā)展趨勢來看，據(jù)DTC數(shù)據(jù)分析，2003~2005年全球投影機出貨量分別為256.6、361.4及479萬臺（預估），穩(wěn)步增長，而2005~2006年全球投影機市場成長率預計大于25%。這一方面得益于企業(yè)、教育、機關、行業(yè)市場，對投影設備的需求有增無減，另一方面家庭應用等新興市場崛起，也為投影機帶來進一步發(fā)展的空間。就投影機核心技術來看，DLP數(shù)字投影機與傳統(tǒng)LCD投影機為兩大主流陣營，兩者所占比例已漸由過去LCD絕對占優(yōu)，轉變?yōu)閯菥车木置妫―LP:LCD=49:51），DLP超越LCD只留下了時間問題。早從1997年開始，BenQ便已朝著DLP領域傾斜發(fā)展，至今已連續(xù)4年穩(wěn)居國內DLP投影機市場第一。
就投影機規(guī)格而言，亮度是區(qū)隔產(chǎn)品等級的重要指標。早在2002年，1000~2000流明的機種為當時絕對的市場主流，而今2000流明以上機種已不可勝數(shù)，至于合計41%的份額更充分說明高亮乃至超亮機種，越來越受到市場歡迎。從BenQ現(xiàn)有投影機產(chǎn)品來看，它們符合90%以上的亮度需求，換言之BenQ投影機產(chǎn)品線，為消費者提供了從普通到高亮，從低階到高端的多種選擇，預計到2006年更為完整的BenQ投影機產(chǎn)品線將符合100%的亮度需求。在投影機應用趨勢方面，就在教育市場需求穩(wěn)步上升的同時，家用市場正跳躍式成長。而BenQ此次發(fā)布的MP725、PB6245、PB8系列新品，以及MP615、PE7700可分別滿足這兩大市場的需求。
雖然BenQ自有品牌推出不過三年多時間，可BenQ背后卻累積了明基20年深耕研發(fā)與制造的扎實功力，并且在國際化道路上遠比其它國內品牌走得更早。2004年明基投影機在歐洲大有斬獲，市占率排名第二。2005年上半年，明基投影機1~5月平均每月出貨量約2萬~3萬臺，其中除去代工的部分，自有品牌的比重在70％以上，并且在包括奧地利、德國、俄羅斯、泰國等十余個國家和地區(qū)市占率位列前三，其中市占率排名榜首的共計4個，分別為加拿大（15.7%）、捷克（21.5%）、俄羅斯（15.4%）以及拉丁美洲（32%）。反觀中國市場，BenQ投影機市占率從2003年的5.85%上升到今年上半年的7.54%，逐步站穩(wěn)了第五的位置。
>> 立足中國市場，怎樣“游刃有余”
在全球投影機市場保持穩(wěn)定增長、DLP數(shù)字投影機逐漸超越傳統(tǒng)LCD投影機成為主流、連續(xù)4年名列國內DLP投影機市場第一、并且在全球乘風破浪節(jié)節(jié)高升的大背景下，明基BenQ不再甘心于國內第二陣營的位置，轉而將目標指向了市場第一的寶座。這對慣于“庖丁解牛”的BenQ而言似乎是一件水到渠成的事。
與尋常屠夫揮刀砍牛不同，庖丁解牛時全然順著牛體結構和紋理用刀，精到的技藝是成功的一半，而鋒利的刀刃也是不可或缺。唯有兩者充分結合，才能做到以無厚入有間。如果說“游刃有余”是庖丁成功解牛的關鍵，那么BenQ面對投影機產(chǎn)業(yè)怎樣才能做到“游刃有余”？這離不開審慎的分析與研究。當那些在專業(yè)化道路上漸行漸遠的單一品牌日益顯示出頹勢，也剛好令產(chǎn)業(yè)的間隙越來越清楚。
目前國內投影機市場，正如“春秋戰(zhàn)國”時代，排名相近的廠商，市占率皆在伯仲之間。而BenQ憑借擁有多元化產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢，以及強大的投影機技術與生產(chǎn)能力，早已瞄準產(chǎn)業(yè)的間隙（正所謂，“彼節(jié)者有間”），成為目前唯一有機會向上沖刺的華人品牌。在BenQ看來，伴隨著大眾生活美學時代的來臨，要想充分滿足消費者日益滋長的感性化需求，就必須實現(xiàn)專業(yè)產(chǎn)品的大眾精品路線，而非一味地追求產(chǎn)品規(guī)格與技術的專業(yè)化；就品牌作用力而言，專業(yè)品牌所能影響的只會是小眾，相比之下，一個具有親和力，并且兼具知名度與美譽度的多元化品牌，則具有難以估量的影響力；另外，從投影機產(chǎn)品的銷售渠道來看，IT渠道依然是主要通路，未來還會包括家電渠道等等。而專業(yè)化投影機廠商，掌控能力尚不足以覆蓋多個渠道，在經(jīng)營上必然會遭遇各種各樣的困難。
| 除上述三點外，對一個多元化企業(yè)來說，各產(chǎn)品線在整合行銷過程中可充分發(fā)揮扶持與促進作用，尤其在品牌資源利用上，可減少單一產(chǎn)品線的行銷成本，而專業(yè)投影機廠商要想打穿各區(qū)域、各層級市場，行銷成本會高得多。曾幾何時，眾多日系品牌占據(jù)了投影機市場絕大部分份額，而今越來越多專業(yè)廠商開始抽身退出。面對快速成長的國內市場，現(xiàn)在無疑是BenQ大舉進軍的最佳時機。BenQ擁有強大的渠道掌控能力（覆蓋全國電腦城、3C賣場，擁有獨一無二的數(shù)碼工坊渠道），而自身扎實的5C策略，整體行銷成本低、品牌經(jīng)營相對容易，加上雄厚的技術實力與工業(yè)設計能力，手握庖刀的BenQ，已具備“游刃有余”的資本。 |
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>> 掌握微笑曲線，強化核心能力
若畫出一根微笑曲線，無疑在價值鏈的兩端所能產(chǎn)生的附加價值最高。在曲線左端，BenQ扮演了投影機原廠的角色，不但透過上下游整合擁有關鍵零組件的優(yōu)勢，同時在核心技術的研發(fā)、產(chǎn)品的造型設計，以及大量生產(chǎn)制造方面具有強大的實力。而微笑曲線的右端，則仰賴經(jīng)銷伙伴與通路的配合與支持。反之，他們又可借助BenQ強勢的品牌資源，整合供應鏈管理與完善而又周到的客戶服務，發(fā)揮行銷渠道最大的附加價值。牢牢掌握供應鏈的兩端，也就抓住了最容易產(chǎn)生價值以及價值最大化的關鍵部分。BenQ投影機意欲在兩年內成功沖刺市場第一，唯有在原先不錯的基礎上繼續(xù)強化核心競爭能力。
那么BenQ究竟有哪些核心競爭能力呢？以品牌優(yōu)勢為核心，強大的研發(fā)實力、龐大的量產(chǎn)規(guī)模與豐富的制造經(jīng)驗、完善的服務策略與周到的服務品質，構成了BenQ投影機家族獨一無二、不容易輕易模仿和復制的核心競爭優(yōu)勢。
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經(jīng)過長達18年產(chǎn)業(yè)深耕與3年來不懈的努力，BenQ現(xiàn)已成為亞洲少數(shù)能夠橫跨3C領域的中國品牌之一，且連續(xù)多年穩(wěn)居全球IT企業(yè)100強之列。成功的品牌推廣，以穩(wěn)固的3大支柱性事業(yè)（Computing、Communications、Consumer Electronics）為根基，各自以箭頭產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品成長。以“時尚產(chǎn)品網(wǎng)絡化”為核心發(fā)展概念，形成目前多元化的產(chǎn)品線，涵蓋投影機、液晶顯示器、液晶電視、筆記本、MP3、光存儲產(chǎn)品、數(shù)碼相機、掃描儀、手機等多個領域。其中，LCD顯示器、投影機、光儲存產(chǎn)品總體及掃描儀，2004年全球市占率分別為11.0%、14.0%、9.3 %和24.0 %，BenQ縱橫3C的強大實力可見一斑。對這樣一個擁有整合優(yōu)勢的3C領導品牌而言，沒有人會懷疑BenQ挑戰(zhàn)投影機王座的信心與決心。
明基BenQ，作為全球屈指可數(shù)的DLP投影機制造原廠之一，不但與美國德州儀器公司保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，同時在投影顯示技術與軟硬件開發(fā)上擁有多項自主知識產(chǎn)權。譬如BenQ獨家研發(fā)的高效能光機影像核心技術，包括采用超低像差全玻璃鏡頭與非對稱光學系統(tǒng)等，可確保投射出清晰銳利的文本顯示效果，而BenQ最新的第II代黃金色輪技術，包括領先的五節(jié)點黃金比例色輪、A.C.C.T創(chuàng)新色輪涂布技術、最佳化Gamma曲線調校技術及通過NSTL國際認證的sRGB真實色彩模式，整合在一起可以真實還原自然色彩，達到與筆記本相媲美的效果，它的問世將一舉改寫DLP投影機色彩輸于LCD投影機的陳年舊歷。
堅持創(chuàng)新、挹注研發(fā)，除第II代黃金色輪外，BenQ還擁有領先的光機整合能力，具體落實到數(shù)碼投影機上，則催生了CP125（全球最輕薄的 “無線”數(shù)碼投影機）的誕生。它不但向“機體重量”發(fā)起挑戰(zhàn)，體重僅為1.3公斤，還內置了無線模組，能夠幫助使用者徹底擺脫有線的羈絆。更有甚者，BenQ還計劃于06年推出獨步全球的雙燈技術，能夠令DLP投影亮度一舉提升到驚人的9000流明，這一革命性的解決方案可滿足專業(yè)投影特殊的需要。再如此次發(fā)布會上亮相的MP725，它的誕生代表了BenQ“百米計劃”的圓滿完成，可解決投影機吊裝市場傳輸線長信號易衰減的問題。另一款家庭劇院投影機PE7700則獲得了iF設計大獎。
在生產(chǎn)制造方面，目前BenQ投影機出貨量每月在3萬臺以上，呈現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟規(guī)模，而BenQ與TI、Philips、Osram、Ushio等關鍵零組件供應廠商所達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即上下游供應鏈的充分整合，從而令整個供應鏈上都具備成本優(yōu)勢。在售后服務方面，BenQ設在蘇州的制造基地，可提供最快捷的服務，并根據(jù)供應鏈端各種需求與變化，即時提供備件服務。再如BenQ投影機推出的“二三四滿分服務”策略——即兩年免費全球聯(lián)保、第三年免人工費維修、三年DMD芯片無亮點承諾，以及四小時備用機送貨上門的“超人服務”等等，其遍布全國的服務網(wǎng)絡，堅守承諾，令BenQ投影機的專業(yè)服務水準有口皆碑。
“彼節(jié)者有間，而刀刃者無厚，以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣，……”——語出莊子《養(yǎng)生主》。
洞悉國內投影機市場大勢并找準地方入手，對BenQ而言如同庖丁掌握牛體經(jīng)絡的間隙。要想“解牛”成功，只缺鋒利的“解牛刀”了。2005年10月14日BenQ投影機提出兩年內沖擊國內第一、挑戰(zhàn)日系品牌的目標，更同時推出多達7款各具特色的數(shù)碼投影機新品。包括PB6245、PB2255、PB8265、MP725、MP615、CP125及PE7700等在內，覆蓋旗艦應用、專業(yè)應用、移動商務、住商兩用及專業(yè)家庭劇院等多個系列，它們運用了BenQ先進的投影顯示技術，諸如第II代黃金色輪技術等，同時還采用了回歸人本的設計，可滿足不同場合與多種應用的需求。在BenQ手中，這些引領趨勢、兼?zhèn)淇萍寂c生活之美的投影機，正是“鋒利”的解牛刀。
綜觀國內市場，能夠同時擁有3C渠道整合的優(yōu)勢、全球化經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢、中國品牌的本土化優(yōu)勢，以及5C戰(zhàn)略綜合優(yōu)勢的投影機廠商，僅此一家，就是BenQ。正當不少二線國際品牌紛紛開始轉型，甚至選擇退出投影機市場時，就在眾多國產(chǎn)品牌被迫在狹小的空間中兀自掙扎，而生存狀況卻又日益雪上加霜之時，BenQ新款投影機以及“挑戰(zhàn)第一”的戰(zhàn)略目標橫空出世，讓廣大消費者看到了華人品牌崛起的希望。
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