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[投影之窗訪談]  日前，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會在京隆重舉行。雙方首次攜手，旨在“視聽”領(lǐng)域開始通力合作，共同構(gòu)筑數(shù)字化中國的明天。藉本次發(fā)布會之機(jī)，神州數(shù)碼控股有限公司董事會主席兼CEO郭為先生 以及深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生與投影之窗等媒體代表進(jìn)行了深入交流。

    神州數(shù)碼與雅圖合作的計劃如何？雅圖期待這次的合作能夠起到什么樣的效果？
 
    郭為：我們過去營銷的投影機(jī)產(chǎn)品是以進(jìn)口為主，這次應(yīng)該說是我們第一次來做本土品牌的東西。首先這是雙方的一種探索，如何進(jìn)一步做好這樣一個本土品牌，我覺得雙方還要有一個謀和的過程。我們希望能夠借助神州數(shù)碼強(qiáng)大的分銷平臺和資源力量，幫助中國自主品牌的產(chǎn)品有一個比較好的，比較大的發(fā)展，這也是我們合作的非常重要的基礎(chǔ)。雅圖擁有比較全面的產(chǎn)品線，另外由于它在國內(nèi)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，所以應(yīng)該講具有很好的成本優(yōu)勢。另外，從服務(wù)的角度來講，他們更接近于市場本身，這也是一個比較好的條件。雖然在目前階段，無論從品牌的知名度，市場的影響力，以及被客戶全面的認(rèn)可，雅圖產(chǎn)品還需要有一個過程，這也恰恰是神州數(shù)碼能夠發(fā)揮作用的地方。當(dāng)然我們也非常希望雅圖一定要把產(chǎn)品做好了，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是建立品牌過程的保證，也才能跟客戶建立更長久的關(guān)系。這是我們整體做雅圖這個產(chǎn)品的想法。
 
    謝敬：對于這次和神州數(shù)碼的合作我們還是有信心的。雅圖這十二年來在產(chǎn)品、在渠道不斷取得發(fā)展，特別近幾年在國家遠(yuǎn)程、共享這六大支付采購里，雅圖逐漸從排在后面，前進(jìn)到排在大單的前列，這種集中的使用口碑很重要，我想這也是神州數(shù)碼選擇雅圖的其中一個因素吧。另外，我們會利用我們多年積累的技術(shù)，不斷的保持技術(shù)領(lǐng)先，我們這幾年一直在追求保持技術(shù)領(lǐng)先的同時也極大降低成本，使得我們的合作伙伴更好的去把這個市場份額做大，也要回饋合作伙伴。第三，我們兩家公司有共同的地方，都有過共同的經(jīng)歷，我們希望把投影這個產(chǎn)品，借助神碼強(qiáng)勢的力量，在中國做好，同時雅圖也會在積極布局國際化的戰(zhàn)略，盡量使我們的份額更大，更好的回饋我們的用戶。
  
    目前國內(nèi)投影機(jī)市場，國外品牌產(chǎn)品占很大份額，國產(chǎn)品牌份額相對較小。雅圖欲實現(xiàn)三年內(nèi)沖上全國占有率的三甲，除了跟神州數(shù)碼合作以外，在品牌推廣、宣傳，以及產(chǎn)品研發(fā)方面還需要做哪些努力來跟國際品牌競爭？
  
    謝敬：首先從全球分析，各投影機(jī)品牌之間的份額差別都不是很大，這是一個多品牌競爭相對集中的市場。大家都十分看好投影機(jī)從商務(wù)應(yīng)用到家庭應(yīng)用的趨勢，但目前除了教育市場，其他方面大量的需求市場尚待開發(fā)，因此我們面臨一個很好的發(fā)展契機(jī)。今年又全球面臨著金融危機(jī)的影響，一些國外品牌進(jìn)行調(diào)整或者整合，也為雅圖這樣堅守投影產(chǎn)品的公司帶來機(jī)會。中國經(jīng)濟(jì)的相對穩(wěn)定和繁榮，也為中國企業(yè)提供了更好的發(fā)展氛圍。作為雅圖來說，這么多年一直在專業(yè)從事投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，努力保持技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的動力，不斷的降低成本，以此來促進(jìn)需求的增長。同時雅圖擁有良好的供應(yīng)鏈資源，包括國內(nèi)外核心技術(shù)供應(yīng)商的支持。本土的優(yōu)勢結(jié)合我們的產(chǎn)品、技術(shù)力量，我們有信心把雅圖這個國內(nèi)投影品牌做到市場領(lǐng)先。
 
    神州數(shù)碼如何看待投影機(jī)市場的發(fā)展？這次雅圖投影機(jī)是神州數(shù)碼運(yùn)作東芝的金牌團(tuán)隊來進(jìn)行運(yùn)作，對此神州數(shù)碼是如何考慮的？
  
    郭為：我認(rèn)為投影機(jī)市場之所以有那么多的企業(yè)參與競爭，我想最主要的原因就是它的利潤相對其他IT產(chǎn)品還是要高，技術(shù)變化太快，所有大家都覺得有機(jī)會，所以這個市場始終是一個春秋戰(zhàn)國的時代。我們在過去的幾年里，我們從做最早的投影機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年的歷史了，我們既是一個參與者，也是一個受益者，應(yīng)該說我們擁有最龐大的投影機(jī)銷售份額，也積累了豐富的銷售和服務(wù)經(jīng)驗。不管日系也好，美系也好，對于投影機(jī)這一產(chǎn)品，我們擁有一支具有豐富經(jīng)驗的團(tuán)隊。
  
    我們確實希望能夠使雅圖有一個比較大的發(fā)展，這樣對于整個市場，對客戶是有好處的，最早投影機(jī)的價格是幾萬塊，現(xiàn)在變成幾千塊，所以客戶還是得到了很大的好處。這也為我們?nèi)プ鼋鉀Q方案，去做服務(wù)提供了空間。由于產(chǎn)品越來越便宜，所以解決方案也比較容易。我們總體戰(zhàn)略是一定堅持以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向這樣的指導(dǎo)思想，同時我們也會協(xié)助雅圖做市場策略。
  
    關(guān)于投影機(jī)產(chǎn)品線的定位，雅圖與國外品牌有什么不同？
  
    謝敬：雅圖的產(chǎn)品確實在兩大陣營之間，既有LCD的產(chǎn)品，也有DLP的產(chǎn)品，雅圖在美國收購了一家具有研發(fā)和制造能力的工廠。一個是LCD，一個是DLP就可以提供更多的選擇給我們的合作伙伴，比如神碼，它給到用戶會有更多的選擇，同時，我們相信雅圖會跟他們?nèi)魏我粋�對手還是不一樣的，就是會很執(zhí)著的走下去，不斷的在做創(chuàng)新。就像我來之前跟一家知名企業(yè)談好的一個新技術(shù)的合作，實際上他自己的品牌都沒有使用到這個技術(shù)，我們已經(jīng)先使用了，這其實是不奇怪的，因為我們的品牌要比他們影響力小一些，我們在技術(shù)的先進(jìn)性，在質(zhì)量的可靠性，在價格上，都要比他們更有競爭力，這樣才能使得我們神碼能夠更多的去做市場份額，也回饋這些用戶，也使得神碼的效益有一個提高，使得我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合真正是一個雙贏，不斷把國產(chǎn)品牌做大的同時，又能夠在這個過程當(dāng)中，享受到這個發(fā)展所收獲的雙贏。
  
    目前，政府采購占投影機(jī)市場比較大的份額。未來，對于政府采購、商用和家庭消費(fèi)市場，以及個人產(chǎn)品，雅圖有何發(fā)展計劃？
  
    謝敬：根據(jù)我們的判斷，政府采購在未來兩三年內(nèi)還是會存在一個很大的需求量，目前來說大概應(yīng)該占到市場的40%左右。未來商用會增長很快， 全國有4000多個中小企業(yè)，這個需求增長會很明顯。同時家庭娛樂，包括微型和手機(jī)的投影，也會是一個新的市場增長點(diǎn)。雅圖對于這些格局都有清晰的認(rèn)識，并在這些產(chǎn)品上都有一套產(chǎn)品布局，會整合不同的力量來做不同的產(chǎn)品，從多方面滿足中國市場用戶的需求。
  
    神州數(shù)碼作為一個比較大的IT服務(wù)提供商，所積累的經(jīng)驗如何，可以幫助國內(nèi)一些自主知識產(chǎn)權(quán)品牌強(qiáng)化服務(wù)？
  
    郭為：我覺得我們做這個行業(yè)的辛苦和魅力都在于它的變化，因為它牽扯到IT本身的變化，比如拿投影機(jī)來講，今天能做到幾千塊做一臺投影機(jī)，首先它的技術(shù)發(fā)生了很大的變化，從傳統(tǒng)的LCD到DLP，包括最新的激光光源等等，實際這些新技術(shù)的變化都使得這個產(chǎn)業(yè)不斷在洗牌。所以說它既是我們辛苦的地方，也是魅力的地方，每次洗牌你都會有機(jī)會，但是抓住這個機(jī)會又比較辛苦。整個行業(yè)，無論是跨國公司還是中國公司都是一樣的。
  
    神州數(shù)碼想在這個行業(yè)里長期的發(fā)展，其實最本質(zhì)的東西就是取決于客戶的體驗，因為客戶的體驗也在不斷的變化，任何一個廠商，任何一個產(chǎn)品供應(yīng)商，都不可能做到既能夠在技術(shù)上不斷的去跟進(jìn)領(lǐng)先，同時又在客戶的體驗上能夠跟的很密切，所以這本身就是一個分工不同，就是一個在技術(shù)上不斷的往前走，一個是在客戶的體驗上不斷的往前走，所以這二者結(jié)合都需要合作和積累。
 
    我們堅持走服務(wù)的路線，是為了使企業(yè)能夠長期發(fā)展，那么積累就是必須的，如果沒有積累，企業(yè)就不可能作為一個大規(guī)模的企業(yè)。你可以作為一個小企業(yè)，不斷的創(chuàng)新，不斷有新的東西，但是要成為一個大規(guī)模企業(yè)就是要靠積累。我們的積累就是客戶體驗的結(jié)果，積累的越多，最后就越強(qiáng)。所以我們總講，如果客戶說一句話就能夠馬上知道客戶的要求是什么，這應(yīng)該就是把握客戶需求的最高境界了。
   

深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場，便成為有較高美譽(yù)度的國產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)模化投影機(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù)，其研發(fā)技能國際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產(chǎn)品價格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔(dān)了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。更多信息請訪問深圳雅圖網(wǎng)站：http://www.actochina.com/

神州數(shù)碼控股有限公司
神州數(shù)碼控股有限公司是中國領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商, 致力于為中國用戶提供先進(jìn)、適用的信息技術(shù)應(yīng)用，以科技驅(qū)動工作與生活的創(chuàng)新，推進(jìn)數(shù)字化中國進(jìn)程。本著推進(jìn)數(shù)字化中國的使命，以及為中國客戶創(chuàng)造持續(xù)價值的宗旨，神州數(shù)碼高度關(guān)注中國客戶在信息技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新領(lǐng)域的瓶頸與發(fā)展，幫助客戶發(fā)掘并深化業(yè)務(wù)價值，實現(xiàn)變更轉(zhuǎn)型、保持健康發(fā)展。
神州數(shù)碼“創(chuàng)新螺旋”，是在“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的理念指導(dǎo)下，基于客戶需求，提供端到端服務(wù)過程中行程的理論成果，它清楚定義了人類創(chuàng)新活動中“從實踐中來、到實踐中去”的螺旋上升過程，明確知道了當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)活動中企業(yè)必然經(jīng)理的“從市場總來、到市場中去”的創(chuàng)新發(fā)展曲線。在解決客戶需求過程中，神州數(shù)碼逐漸總結(jié)了若干最佳實踐案例；以此為基礎(chǔ)，并輔以各級研發(fā)體系的支持，形成系統(tǒng)性的解決方案；依托解決方案的積累，神州數(shù)碼形成了強(qiáng)大的自主知識產(chǎn)權(quán)體系。最后，再將這些知識產(chǎn)權(quán)成果運(yùn)用于市場，為客戶創(chuàng)造更大價值。反復(fù)以往，形成一個源于市場，服務(wù)市場的創(chuàng)新螺旋曲線。
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