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“微笑曲線”引領結構變化,實現持續的穩步發展--專訪Acer投影機業務負責人

  

 
    [投影之窗報道]  Acer在投影機領域深耕已久,取得了很大的成績,在全球市場處于領先地位,在中國市場也持續的發力。依托集團的整體優勢,結合在消費電子領域的經驗、技術研發的強大支持,以及獨特的市場規劃與布局,在競爭激烈的市場中保持快速增長。日前,Acer 2013投影機發布會在北京舉行,三款高清便攜LED投影機新品正式發布,引人注目。借此機會,投影之窗資深記者專訪了Acer投影機全球業務總監郭佑軒先生、Acer投影機中國事業處經理劉巍先生、Acer投影機產品經理陳星先生,詳細探討了Acer投影機業務的發展情況以及未來發展規劃,Acer投影機“微笑曲線”理念以及Acer持續探索的精神給我們留下了很深的印象。


 
    Acer投影機近年來發展迅速,無論國際市場還是國內市場都交出令人滿意的答卷,Acer投影機全球業務總監郭佑軒先生表現得非常自信, 他談到:“資料顯示全球市場LED光源投影機出貨數量持續增長,2013年預計約為1000萬臺,2014年則預計達到1800萬臺,可見市場增速非常快,空間很大。宏碁LED光源投影機在全球市場處于領先地位,2012年出貨量達到6.4萬臺,市占率為7.6%,排名第四位。在歐洲、亞太、美洲等市場市場都名列前茅,在中國市場則位居第五位,2013年第一季度數據顯示我們不斷進步,已排名第二。”
 
    對于LED投影機的定位于未來發展方向,Acer從用戶的真實體驗為切入點,不斷思考,期望提供能夠“完美”的產品。郭佑軒先生說:“宏碁LED投影機具有四大特點,環保、長效、好的色彩表現、便于攜帶。 我們認為投影產品需求的未來趨勢主要是兩大方面,一是更加方便,二是更多內容。宏碁具有MHL運作模式,無線投影運作模式, 寬屏可以展現更多的內容,使用戶更加方便,更高效。宏碁投影機的訴求是重視使用者需求,堅持產品便利性,結合技術優勢。”
 

 
    Acer投影機團隊很具有想法,對于品牌與產品的定位、市場推廣的都有獨到的思考。談到Acer投影機的整體思路和想法時,Acer投影機中國事業處經理劉巍先生提出的“微笑曲線”非常吸引人,可見其對市場深入的了解和洞察力。他說:“Acer有一個廣為人知的理念,是施振榮先生提出的“微笑曲線”,提示我們要把品牌跟研發做的很好,就會獲得更高的利潤和更大的成功。我們也在思考,對于Acer投影機來說,是否也有我們自己獨特的理念和思路?現在,我們找到了專屬于自己的“微笑曲線”,在這其中,我們認為“寬屏”與“LED&家用”是兩側的頂端,我們要在這兩端持續的發力,保持專注度,充分的進行技術研發與產品創新,開拓市場。我們認為Acer投影機“微笑曲線”是符合Acer一貫的品牌形象,并且也順應了未來的發展趨勢。
 
    “談到寬屏顯示,大家都看到這已經是歷史的潮流,在投影機領域,現在價格是寬屏普及的主要阻擋, 不過我相信很快就會有很大的突破。我們看到歐洲等較為成熟的投影市場,寬屏產品的比例已經占到40%。最重要的是,產品的匹配性上,寬屏機必將成為主流”。劉巍先生表示:“令一個方面,我們看重LED與家用投影市場。首先,我們認為LED便攜移動的投影產品隨著整個移動互聯網時代的到來而快速發展。其次,談到家用市場, 我們不斷的順應技術升級以及成本降低的趨勢。2013年年初我們推出了1080p支持3D的產品, 而且我們認為在1080p低端家用機市場我們處于第一名的位置。”
 
    劉巍先生總結道:“在‘寬屏’和‘LED與家用’這兩個領域,我們要做到最具競爭力,以及更好的應用體驗,全面超越競爭對手。我們希望消費者使用這些最新技術的產品,這就是我們的微笑曲線。我們未來的路就應該在這里。
 

 
 
    微笑曲線(Smile Curve)是1992年時, 宏碁電腦董事長施振榮在《再造宏碁:開創、成長與挑戰》一書中所提出的企業競爭戰略。微笑曲線分成左、中、右三段,左段為技術、專利,中段為組裝、制造,右段為品牌、服務,而曲線代表的是獲利,微笑曲線在中段位置為獲利低位,而在左右兩段位置則為獲利高位,如此整個曲線看起來像是個微笑符號。
 



 
   投影機的應用市場越來越廣泛,整體市場很具潛力。“拿LED投影機來說,我們的客戶會有銀行,會有大型國企,會有保險公司,各種各樣類型的客戶,甚至學校”。劉巍先生說:“我們看到已經有學校在用LED+激光,遠遠超出了原來我們預設的移動商務認識、SOHO一族或者年輕的發燒友喜歡在家里分享或者露營或者去野外開Party使用,其實它的范圍越來越廣。”
   
    Acer很看重電商渠道的發展,與電商的合作非常緊密,有很多業界很有競爭力的促銷,引人注目。在電商方面的曝光率也非常高。劉巍先生表示,Acer與電商的合作非常符合雙方的定位。Acer投影機定位是面向中小型企業,個人消費者,目前電商的銷售網絡也是同樣的用戶群,目標客戶群是非常契合。Acer集團的產線非常豐富,包括筆記本、臺式機、顯示器,甚至平板和手機,Acer在消費領域,包括3C賣場,包括和電商的合作是戰略性的。Acer投影機加入到陣營中會帶來更多的互相的互惠。
   
    談到Acer投影機今年的市場規劃情況,劉巍先生表示,數據顯示2013年中國市場保有量大約為200萬臺,我們上半年達成跟下半年的計劃來看,我們現在的訂單都已經下到明年。可見今年的達成率會超過100%。 “我們預期目標12萬臺以上,按200萬臺我們預計會6%的市場份額,增長率會超過市場大環境的表現”。劉巍先生說:“我們的結構發生了巨大的變化, 因為我們的微笑曲線給我們的渠道帶來了更多的盈利空間,讓消費者可以更多的使用最新的產品。”
 
 

關于Acer 宏碁
Acer宏碁公司成立于1976年,是一個國際化的自有品牌高科技公司,主要從事于個人計算機、投影機、顯示器、服務器、平板計算機與智能型手機的研發、設計、營銷、銷售及服務,目前也積極發展云端技術,在全球有8000名員工,2011年營業額為157億美元,2012年是世界第三大筆記本品牌,目前Acer宏碁是全球前三大投影機品牌,歐洲第二大投影機品牌。在德國、英國、法國、意大利、俄羅斯與西班牙等國,宏碁投影機市場占有率均為第一。有利于共同獲利且可持久運行的“渠道業務模式”是Acer宏碁公司持續發展的基石,而多品牌行銷策略則有效地,在全球市場整合Acer宏碁、Gateway、Parkard Bell、eMachines及方正電腦等多個品牌。宏碁以“打破人與科技間的藩籬”為企業使命,以“探索無限可能”展現品牌精神。宏碁重視企業社會責任,也致力建立綠色產品供應鏈。
Acer宏碁于1993年進入中國內地市場,總部位于上海,第二營運總部位于重慶。
更多信息,請訪問:http://www.acer.com/。

 

Acer新光源,光影新境界--Acer宏碁2013年投影機新產品北京隆重發布

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