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[投影之窗消息]
2010年12月21日，國內(nèi)最權(quán)威的商業(yè)模式評選--2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國峰會在北京財富中心盛大開幕。本屆峰會由主辦方商界傳媒、
承辦方《商界評論》與CCTV2《中國新聞報道》，聯(lián)合承辦方北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、優(yōu)勢資本、實踐家教育集團(tuán)和北大縱橫咨詢集團(tuán)組成評審委員，為過去一年中在商業(yè)模式領(lǐng)域創(chuàng)新的21家企業(yè)頒發(fā)了商業(yè)模式大獎。 |
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宏碁集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、春秋航空、奧飛動漫等10家企業(yè)獲得“年度最佳商業(yè)模式十強(qiáng)”，其中，宏碁集團(tuán)獲評為第一名。永紅副總代表宏碁出席了此次峰會，領(lǐng)取了“2010年度中國最佳商業(yè)模式”冠軍獎項，并發(fā)表了十分鐘的主題演講。
在演講中副總向與會者詳細(xì)介紹了宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式。他說，宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式簡單來說，就是“市場進(jìn)入”的戰(zhàn)略。宏碁集團(tuán)的“市場進(jìn)入”戰(zhàn)略是100%的間接銷售商業(yè)模式，就是說渠道是宏碁走向成功的至關(guān)重要的因素。渠道合作伙伴在宏碁集團(tuán)的全球化進(jìn)程中始終扮演著重要的角色，以適應(yīng)本土文化的方式走近消費者，了解消費者的需求，并且對個體特殊要求做出快速的反應(yīng)。在面對例如中國這樣動態(tài)的市場時，宏碁集團(tuán)相信市場進(jìn)入策略是宏碁?zāi)軌蛟谥袊〉贸晒Φ闹匾蛩亍Ｅc方正的PC業(yè)務(wù)整合，意味著宏碁在中國的渠道市場擴(kuò)展到了4-6級城市和農(nóng)村市場。擴(kuò)張之后的渠道網(wǎng)能夠給宏碁集團(tuán)在中國市場的發(fā)展和地位帶來積極作用。
副總也向與會的眾多嘉賓分享了宏碁集團(tuán)在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略時的心得體驗。他表示，宏碁集團(tuán)在中國的另一個具有特色商業(yè)模式是多品牌戰(zhàn)略。在目前的中國市場中，宏碁集團(tuán)擁有Acer、Gateway、eMachines以及方正等品牌。制定和實施這個戰(zhàn)略的原因是，宏碁集團(tuán)知道如何去正確地理解消費者購買行為和購買過程中的心理變化，這一變化通常是從開始的理性到后來的感性消費。因此，多品牌戰(zhàn)略可以在消費者發(fā)生購買的心理變化過程中實現(xiàn)市場占有率的增長。宏碁集團(tuán)通過給不同品牌的產(chǎn)品做市場定位，激發(fā)目標(biāo)客戶群體對品牌產(chǎn)品的渴求，然后根據(jù)消費者的需要，不斷地促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
此次峰會主持人是來自中央電視臺財經(jīng)頻道的著名主持人王凱。在永紅副總演講后，王凱在即興評論中認(rèn)為，宏碁是整個華人企業(yè)的驕傲，也是華人企業(yè)走向國際化的標(biāo)桿。
關(guān)于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化的先驅(qū)，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經(jīng)寫下企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型的成功典范。30多年來，宏碁?zāi)茉诓秸{(diào)快速的IT產(chǎn)業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經(jīng)營方向邁進(jìn)。我們快人一步的產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷策略正是挑戰(zhàn)未來成長的重要基石。
根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)2007年的統(tǒng)計，宏碁是世界第三大個人計算機(jī)品牌，同時也是全球第二大筆記型計算機(jī)品牌，擁有國際化運作的經(jīng)營團(tuán)隊，秉持「創(chuàng)新關(guān)懷」的企業(yè)服務(wù)理念，持續(xù)提供全球消費者簡單、易用的信息產(chǎn)品。宏碁自從2000年底大幅轉(zhuǎn)型以來，專注于全球信息產(chǎn)品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個人計算機(jī)及外圍等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計、營銷與服務(wù)。2007年，宏碁成功并購美國Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達(dá)成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經(jīng)銷模式」，與一流的供貨商與經(jīng)銷商發(fā)展出長期、良好的合作關(guān)系，充分運用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準(zhǔn)的全球運籌能力，及本身擁有的品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)及了解市場等優(yōu)勢，因此能夠提供消費者真正需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
宏碁近幾年在簡明有效的新經(jīng)銷模式下，營收與營業(yè)凈利大幅提升，且個人計算機(jī)產(chǎn)品的出貨成長率均名列前茅，2007年宏碁合并營收約新臺幣4,620.7億元，營業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數(shù)為5,000人，產(chǎn)品營銷全球100多個國家。宏碁的下一個目標(biāo)是成為全球第一大筆記型計算機(jī)廠牌
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