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    我演講的主題是“科技未來，創新無限”，副標題是“新應用下的發展與創新”。一共有三個題目，第一，科技未來，顯示當先。第二，產品普及，應用無限。第三，立足應用，創新發展。有幾個關鍵字，是顯示，不是投影，第二，應用，第三，創新，最后是發展。

首先說顯示
 
    《微電腦世界》是IT的權威媒體，投影機業應該算IT的分支產業。整個IT產業的發展，原動力來自于哪里？來自于人類的需求，來自于我們的欲望。顯示行業的原動力來自于人類的需求。不知道大家有沒有一個感受，我們對漂亮的畫質、清晰的畫面、流暢的視頻播放有一種天然的、本能的追求。我1990年開始進入IT行業，當時的計算機在386時代，是康柏的天下，顯示器是單顯，分辨率連VGA都到不了，之后Windows出現了彩色，很漂亮，VGA分辨率，之后是SVGA，XGA，現在到UXGA等等。顏色原來是單顯，后來是256色、64K。現在的筆記本電腦都是16兆以上的顏色。現在已經突破了原來的真彩16.7兆，現在的數字沒有指定的，最近的顯示器行業給出的指標，686億色。顏色是怎么體現的我不細追求，只能說明用這樣的指標做宣傳，說明這些指標對消費者是有意義的，同時現在的電視已經從所謂的模擬信號向數字信號發展，從所謂的標清向高清發展，清在分辨率上。大家都希望看一個高清晰度電視，這種沖動根本不需要有人刺激。我們的需求和沖動給投影和顯示行業帶來了無限的發展空間，一個朝陽行業，是從業者和IT的管理者們所希望的，顯示行業正是這樣的行業。
 
    科學家對今后五年、十年，幾十年的發展給出了怎樣的預期呢？上周我們公司的內部會議，國家人機交換實驗室戴玉忠教授做了一個尖端的致辭，他認為未來IT的發展，最核心的技術就是兩項，顯示技術和存儲技術！我不是行業的專家，但是我覺得這個論點很有道理。顯示從1990年到現在的發展天翻地覆，各種各樣的顯示器無所不在，不管是家里的電視、手表，各種各樣家電的顯示屏，到電梯間里的廣告屏，酒店、商場、寫字樓、辦公室、劇院、家庭影院、會議室，被顯示器包圍了。顯示會成為未來發展的主流技術是非常有道理的。
 
    存儲為什么排到第二？跟現實的發展絕對是相關的，因為我們要求有更高的畫質，有更好的分辨率，所以我們對數字化的圖像和視頻的存儲提出了非常高的要求，而這一切都需要大容量、高速的存儲設備提供支持，當然，存儲有很多其它的非常廣泛的應用，跟顯示相關的存儲也是非常主要的原因，使它能夠成為技術發展中第二的位置。當然，還有很多核心的技術，生物技術，包括投影機里非常核心的散熱技術，都很關鍵。
 
    顯示的各種各樣的形態，其中大家比較熟悉的是投影、背投電視、背投顯示器、筆記本顯示屏、等離子電視、液晶彩電，甚至汽車的儀表盤現在也出現了用顯示屏取代，用投影取代的趨勢。
 
    現在市場顯示的形態，包括顯示器，這是最常見的。顯示器的歷史比投影長的多。第二個增長迅速的行業是投影，投影包括全投影，也包括背投。還有LED，主要用在公共場所和室外。
 
    投影技術，LCD和DLP是兩種主流技術，除此之外還有投影顯示技術叫LCOS。顯示器，CRD顯示器已經是相對來說增長緩慢，甚至是倒退的產品。現在顯示器行業的主流是平板顯示器，現在的技術有LCD、PDP、OLED、SED。LCD和PDP是主流，OLED和SED還在開發階段，成品逐漸會推出，但是還不能形成市場非常穩定的占有率。大家作為顯示行業的從業者，還是應該關注新技術的推出。
 
    顯示技術在過去幾年以及未來幾年的發展趨勢，平板顯示市場的增長，2005年全球的平板顯示器是630萬臺，實際預測的情況，是700萬臺和780萬臺，去年的預測是730萬臺。隨后兩年的增長都維持在30％－40％。明年全球的平板顯示應該能達到一千萬臺。
 
    顯示屏的價格趨勢，從2003年統計一直預測到2008年，價格下降的比例達到70％，原來可能是一萬塊錢的東西，有可能會下降到3000塊。這樣的下降幅度意味著大量產品的普及。
 
    投影行業總的增長，不管是平板顯示還是投影，平板顯示是更新一代的應用，增長非常可觀。投影的增長在20％－30％的范圍，平板增長能達到40％以上。這種增長帶來的應用將會大規模的涌現，也就是說隨著產品數量的增加，價格的下降，很多原因因為價格因素無法使用的用戶和部門，開始關注使用這個產品。
 
    從產品的應用來說，投影分了四塊， LCD3片、DLP單片、DLP3片、LCOS。LCD技術比較容易把亮度調高，或者在單位燈泡功率的情況下能產生更高的投射能量。單片的DLP，這個技術在小型的便捷的，只有一片光學器件，可以把體積做的很小。相對來說，小型的商用機很有優勢。三片的DLP，在常規的應用里非常難以應用，為什么？太貴了，但是在特殊的應用，舉個例子，人民大會堂演出，包括大型的會議、租賃，三片DLP能夠發揮特別的作用。顏色和亮度都做的非常好。還有一個市場是數字影院，現在娛樂行業數字化的趨勢是數字影院的發展，這部分確實有獨到之處。還有一個是LCOS，跟器件有關系，可以做到很高的分辨率，LCOS可以把器件做的很小，同時像素很多。1920×1080，在LCOS時代可以很低成本的出現，但是LCD和DLP在這方面還有一定的技術難度。在高分辨率和豐富色彩上，豐富色彩指的是三片的LCOS還原的色彩，LCOS有自己的獨到之處。在背投方面，LCOS的前途比較好。背投方面，LCD、DLP單片、DLP三片有不同的應用，不同的應用領域，視頻監控、數據監控，包括大型的演藝活動、租賃，LCOS涉及的范圍比較廣，因為分辨率很高，視頻效果更好。像一張信用卡大小的小型投影機，還有一般家用的投影機，包括在電影院里用的，還有工業用的，還有電視墻。墻上掛的投影機，包括木制的，用的是無縫拼接技術，商場或者銀行可以把屏幕貼在玻璃上，非常新穎的展示一些內容。還有工商銀行我們做的一個項目。
 
    還有一個應用是平板顯示。主要是按尺寸分的，小尺寸、中尺寸、大尺寸的，有各種技術。現在應用最廣泛的比較完整的是液晶技術，從小到大，從手機、數碼相機等等一直到大的家電、電視，包括大型的液晶顯示屏。等離子有一個特點，在小尺寸和中尺寸應用是一個空白，能夠看到的是40寸以上。在40寸－60寸，最多到70、80寸，這個范圍里，等離子現在是市場的主流產品，主要用來做大型的電視和顯示器。OLED，現在商品化的產品很少，主要集中在小尺寸的，10寸以下的，像數碼相機，包括三星的手機上，因為省電，而且亮度很高。現在已經有10寸以上的OLED產品出來，但是還沒有看到很好的商品化市場。大型的現在還在開發之中。SED這個產品是日本的佳能公司和東芝公司合作開發的，SED是一種發光器件，它的原理跟LCD和PDP不太一樣，有點接近于自發光的。圖像效果確實有獨特的地方，包括節省電力，但是沒有看到商品在市場上銷售，所以對它的性能還沒有非常充分的評估。平板顯示的應用，手機、汽車的導航設備、相機、電視、桌面顯示器等等。特殊應用，背投的拼接墻是沒辦法旋轉的，但是這個可以轉，很薄，另外可以觸摸，用手勢操作軟件，把屏和藝術畫框組合在一起，像一個藝術品展放，和電視墻拼接起來，可以加上外圍的東西，放在室外。國外一家公司專門開發了針對平板顯示做的罩，能夠放在室外。
 
    以上簡單地說了兩種顯示方式，投影和平板顯示的市場情況和應用。行業在不斷地發展，顯示這個行業相比較IT行業，發展的速度并不算快，IT行業對整個人類社會的生活習慣和生活方式的改變非常徹底，大規模的改變。在這種情況之下，作為顯示行業，作為視聽行業，一定要非常關注跟IT的融合。如果不能很好地跟技術發展的前景結合起來，孤立地形成一個孤島，肯定發展的需求、應用、速度都會受到影響。IT和AV的融合我們已經說了兩三年，在行業里有一個媒體叫《信息化視聽》，有一些特別的闡述，IT技術的發展和投影、顯示應用上的融合是非常值得關注的趨勢。
 
    第二，解決方案的趨勢，投影行業、顯示行業同樣要鋪這個道路。很多用戶現在開始把投影、顯示當作非常主要的配套設備用起來，用的過程中，第一步可能是簡單的應用，用的還可以，但是隨著產品的普及，會出現很多復雜的應用，或者新的應用，不管是日本的大廠還是中國的大廠，都會想我們怎么能夠把投影、顯示讓用戶更多的、更好的用起來，同時用戶自身和商家了解怎么用，有的產品很簡單，就是放在那里接上電腦就可以用，有的產品或者有的應用比較復雜，有前端、后端、信號處理等等，如果行業發展到一定的規模，幾乎所有的行業，所有的用戶都會對解決方案或者是應用的需求產生新的發展。為用戶量身定做解決方案，是這個公司在這個行業里長久立足的必要條件，我們不能為用戶著手，急用戶所急，就不能被市場所接納，也就不可能有所發展。
 
    還有一個趨勢是競爭。因為有需求的多樣化，所以競爭的形態并不單一，并不是幾個大廠就能夠把供應鏈全部包容下來，會存在不同的企業業態，有的人專注于核心器件，有的人專注于整機設計，有的專注于售后服務等等，不同的分工會使行業興旺發達起來。對于行業價值連、供應鏈的定位來說，有三個核心的部分，第一是壟斷資源，第二是核心技術，第三是把握需求的能力。所謂的壟斷資源，舉個例子，手機是國家壟斷的，這種資源能代表一個巨大的市場和商機，中國有最大的應用和需求，為什么？是壟斷的，對于很多企業來說很難達到。第二，核心技術，有專利，有核心技術，將會使IT企業和技術公司發展的空間更大，不管是愛普生還是日立，都會在核心技術上開拓、研發。
 
    第三，離我們最近的，或者離鴻合這樣的企業最近的是把握需求的能力。因為我們立足用戶市場，跟用戶貼的非常近，有全國的銷售網絡和分支機構，可以和用戶的需求走的最近，和用戶的應用走的最近。在三個核心環節上，不同的企業要有自己不同的立足點，對于鴻合來說，我們的發展和創新將會立足在把握需求的能力，或者把握應用的能力。
 
最后的題目是立足應用，創新發展
   
    給大家介紹一下鴻合科技的情況。鴻合是中國顯示、投影行業的值得參考的案例，我們是90年成立的，最早是做計算機圖形圖像，堅持做到了顯示，我們做圖形圖像卡，顯示是非常重要的設備。13年前我們開始把液晶投影這個概念帶到了中國，在液晶投影這個行業里我們是國內開先河的企業。
 
    我們現在是日立全國的總代理，從97年就開始跟日立合作，到今年是第8年，而且已經結成戰略合作伙伴關系。98年，鴻合開始自己研發、生產的道路，我們推出了國內第一個國產品牌，鴻合HITE PRO投影機，記得HITE PRO100是當時全中國第一臺價格在兩萬以內的投影機，當時的市場價格是一萬九，是破天荒的價格。
 
    2000年我們成立了系統集成公司，在發展的第一個十年基本搭建了一個雛形，就是代理和研發、系統集成服務三位一體的結構。2000年－2005年，我們對這三項做了大規模的改革，其中投影經過五年的時間，現在已經躋身國內市場的前三名。系統集成，年產值已經超過了一億，在整個行業里具有非常大的影響力，是高端智能化會議系統和背投系統的龍頭企業。自有產品方面更體現了我們的創新精神，2003年我們在國內第一家推出了跟投影產品緊密配合的方案，就是書寫屏。2003年9月份到11月份，兩個月的時間，全國22個城市巡展，做比較，幾乎99％的用戶是第一次接受這個產品，接受這個三位一體的教育方案。
 
    去年開始了從投影機行業向平板顯示行業注入，平板顯示作為顯示的一個非常重要的發展趨勢，鴻合緊跟了這個形勢，成為日立平板顯示的全國總代理，同時拿到了日立書寫屏軟件的中國代理。今年11月17號，鴻合在北京成立了一家新的子公司叫鴻合盛世視頻媒體技術有限公司。這家公司是我們立足應用，立足創新一個非常集中的體現，它所拿到新上市的方案和項目都是國內顯示和IT結合應用的最有前景的點。鴻合經過五年的發展，進一步地形成了三位一體的格局，向著數字媒體產品和解決方案全面供應商的方向發展。投影事業本部是投影產品的大本營，工程事業本部現在下屬有兩個企業，一個是負責高端的系統集成的公司鴻合美歌，另一個是鴻合盛世。另外還有自有事業本部，主要以教育行業為重點，為鴻合的展臺和書寫屏為核心的部門，另外還有研發本部和技術本部。通過在全國十個銷售平臺和26個分支機構，結成了從研發生產到渠道推廣，到系統集成服務，到售后服務全系列的產業結構。
 
    我們在發展過程中把握的策略，因為我們沒有國家壟斷的資源，也沒有高端的核心技術，所以我們企業的發展跟著中國的顯示和投影行業的發展而發展，但是我們也非常清醒的認識到需要開拓，需要創新，確立的目標，鎖定了顯示、視聽專業，我們的多元化發展是鎖定這個行業的發展，而不是今天做房地產明天做通訊的企業，整個集團所有的產品資源都圍繞著這個行業來構建。第二，我們的研發方向是立足應用，自主創新。我們的研發方向現在沒有做大規模的技術研究，比如跟液晶、DLP并駕齊驅的技術，很有可能，我們的研發生產是立足在中國用戶的需求，立足在行業的用戶需求，同時我們非常重視自主創新。我們的產品都帶有突破性，不管是2002年選的液晶產品拿到市場，還是鴻合的投影機，還是數字媒體發布系統，都是行業里最新、最快的技術和產品、應用。第三，打通供應鏈，提升話語權。我們能夠站在這里發言，說明鴻合已經有了行業的話語權，不僅僅是大型的投影機的銷售商，而且是產業鏈里的重要供應商、集成商等等。我希望這個話語權不是鴻合一家的，還有很多中國的企業也能夠有這樣的發言權。第四，有限的相關性業務架構。我們希望搭起的業務架構是有限的相關，不能一榮俱榮，一損俱損。我們現在涉足的行業，除了教育這樣的大行業之外，廣泛的應用于政府辦公、商務應用、商業連鎖店、電力、電信、金融，包括展覽等等，非常多的行業，這樣的業務結構更有穩定性，更有發展潛力。第五，我們希望面對的市場是國際市場，也許在投影產品上我們沒有開拓國際市場的必要，但是我們有自己的代理，有自己的解決方案，我們的展臺和書寫屏在美國佛羅里達州出貨了兩三千套，在美國市場直接跟三星、艾爾默等等企業同臺競爭。國際市場的海洋會是鴻合的下一個目標。最后的目標是打造信息視聽行業的產品和解決方案供應商。
 
    供應鏈，研發生產鎖定的是教學應用和平板顯示應用。增加了教育行業的解決方案，增加了數字媒體的解決方案。增值服務方面，我們自己的系統集成公司，為高端的會議系統和背投系統，以及高端的教育行業和其它行業的應用提供整體的服務。我們的售后服務體系，為全國的用戶提供全部產品及解決方案。很簡單的表格，我們用了15年的時間構建，可能未來還要用更長的時間加固、發展。

    應用在教學方面的書寫屏解決方案，一共有四種技術的書寫屏，包括光電書寫屏、電磁書寫屏、超聲波書寫屏、紅外線。這四種技術的生產、研發全部是我們自己做的。和展示臺產品結合，有多種規格型號，通過和展臺的結合，已經成為會議、培訓和教學的三件套，現在有一個非常常見的標書，兩萬塊錢三件套，投影機、書寫屏、展示臺，很多地方都是這樣來規劃的。這樣的書寫屏除了教學、會議應用，還有很多其它的應用，中國移動的會議室，每一個桌面都是書寫屏，而不是簡單的電腦屏幕，可以讓參加會議的領導真正地介入投影機。我們不能把這些用戶拉到應用里來，可能用戶使用的感受和體驗都是非常淺薄的，投影機、顯示器跟我沒關系。但是現在他可以在上面寫，可以記錄，可以發揮自己演講的特點，應用就能夠提升，用戶對演示就有興趣。

    還有一個解決方案是數字媒體發布系統解決方案。美國的顯示行業是增長速率最高的行業，用一個集中管理的服務中心，對分散在各地的顯示產品做統一的管理，信息的制作、服務、管理在一個地方，可以把顯示屏、投影機、背投等等顯示設備放在不同的城市，不同的地區，信息集中發布和管理，信息是時時的，是一次制作，隨時可以更換，而且每一個屏幕的內容是不同的，可以為不同的地區、不同的用戶定制相關的內容，這種應用是一種少數應用，區別于移動電視，現在公交車上有移動電視，區別于大的媒體，比電梯間的廣告屏更貼近用戶，電梯間的廣告屏放的廣告跟酒店的服務是無關的，而這個內容是完全相關的。這個系統會激發一些用戶新的需求，原來沒打算用投影機的用戶，比如商場里用來做個性化的展示，個性化的廣告與播放，原來沒法做，時效性、效率等等差別很大。播放畫面可以放各種各樣的信息，包括動畫、時間、天氣預報、新聞、歡迎詞等等。在酒店的大堂，包括企業的公告，鴻合公司的大堂里掛了一個圖，所有的領導參觀，包括客戶，我們都會致上歡迎詞。博物館、商場、學校、機場、醫院、銀行等等很多行業，可以用顯示設備，加上管理服務系統做成一個解決方案。
 
    中國經濟的不斷發展，今年的增長率達到9％，未來幾年在8％以上。行業用戶，不同的領域，所有的顧問公司、研究機構給我們的數據，在IT行業發展的速度沒有低于10％的細分行業，在顯示行業基本上沒有低于20％。高清的普及，這個月11號和21號，中央電視臺中數傳媒這個公司，把松下和日立作為兩家高清電視播放授權的設備廠給了兩個Logo，以后顯示這個行業也會有這樣的趨勢，怎么應對高清的發展趨勢。現在的投影機都是以計算機或者以4：3的形式出現的多，高清的變化投影機行業怎么應對，包括設備的更換和增長都是非常有想象力的。奧運會一千天的倒計時已經開始了，大量的基礎建設，包括大量國外的信息交流的需求，北京、上海等等核心城市，有非常巨大的增長潛力。顯示是未來的趨勢，但顯示的應用在中國的市場里將會有更大的成功。
 
    希望我今天的報告能夠作為一個磚頭，拋磚引玉，能夠帶來投影、顯示行業更多的應用和好的想法，帶來整個行業的興旺和蓬勃發展。

    祝愿大家身體健康，新年快樂！