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深耕高端影像市場-深圳天市源科技公司訪談
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[投影之窗訪談]
2007年,隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，高端影像市場需求旺盛，近日，投影之窗與國內(nèi)知名顯示系統(tǒng)集成商深圳市天市源科技有限公司負(fù)責(zé)人王勁青、許昊先生進(jìn)行交流，一起探討高端影像技術(shù)、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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投影之窗: 隨著高端顯示市場的擴(kuò)大, 用戶的要求越來越高,
請問如何看待高端產(chǎn)品的規(guī)格與
功能的發(fā)展? |
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高端產(chǎn)品的規(guī)格功能的發(fā)展方向:
1、 由于技術(shù)的進(jìn)步，高端投影機(jī)的亮度更高，分辨率更高，體積反而更加小巧。
2、 隨著各種差異化的應(yīng)用，邊緣融合等技術(shù)逐漸普及。
3、 由于分辨率的提高和用戶對于顯示質(zhì)量的要求提高，信號傳輸?shù)囊笾饾u提高，光纖傳輸和DVI切換逐漸進(jìn)入人們的視野。
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| 投影之窗: 高端顯示體現(xiàn)了國內(nèi)行業(yè)的應(yīng)用水平, 怎樣才能讓用戶接受這種觀念? |
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高端顯示在顯示效果上與普通的商業(yè)顯示有明顯的不同，而顯示技術(shù)是一種眼見為實(shí)的技術(shù)，一般情況下如果用戶在實(shí)際看到顯示的效果后都會很容易分辨出高端投影和普通商業(yè)投影的不同，如果預(yù)算允許，用戶會選擇高端設(shè)備。
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投影之窗: 投影行業(yè)增長，市場需求開始細(xì)分，作為供應(yīng)商,
怎樣考慮和滿足用戶的差異化需
求? |
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這就要求供應(yīng)商加強(qiáng)自身的技術(shù)儲備，高端顯示技術(shù)設(shè)備從信號源、傳輸、處理和顯示有很多選擇，如何合理搭配、如何統(tǒng)一控制，讓用戶在獲得高端設(shè)備應(yīng)有的效果同時(shí)又能方便使用成為一門學(xué)問，天市源自成立之日起就一直非常注重技術(shù)的積累和研究，我們不僅能為用戶提供設(shè)備，同時(shí)還提供系統(tǒng)如何設(shè)計(jì)的建議，并且可以為客戶設(shè)計(jì)和定制一些硬件和軟件。
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投影之窗:
高端投影市場的利潤空間吸引了更多的廠商關(guān)注，中、低端廠商不斷推出高端產(chǎn)
品，這種狀況是否加劇了高端市場的競爭? |
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高端和中低端的界限并不向以往那樣清晰，中、低端廠商由于技術(shù)積累的原因和產(chǎn)品銷量的考慮，在推出高端產(chǎn)品時(shí)考慮的主要還是性價(jià)比，目前還沒有真正高端的投影出現(xiàn)。由于市場需求在增長，對于高端廠商來說，與中、低端廠商的競爭主要是在新增的市場，而原有的市場并沒有太大變化。
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投影之窗: 高端投影系統(tǒng)多用于行業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域, 公共展示市場如:
展覽、廣告、娛樂等市場
前景如何? |
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行業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域始終還是高端廠商的市場，而公共展示市場需要考慮投資回報(bào)率，所以性價(jià)比變得非常重要，這是中低端廠商的目標(biāo)市場。國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展覽、廣告、娛樂等市場隨之增長，一些原來沒有被留意的應(yīng)用現(xiàn)在也逐漸普及，這是一個(gè)新興的市場，只要有良好的盈利模式，這個(gè)市場會非常大。
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投影之窗: 投影機(jī)進(jìn)入中國十年來，經(jīng)銷渠道發(fā)生了很大的變化，2006年，更多的投影機(jī)經(jīng)銷
商選擇了向投影系統(tǒng)集成公司的方向轉(zhuǎn)移，這是否給天市源造成壓力。 |
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天市源從成立開始就強(qiáng)調(diào)技術(shù)立身，我們認(rèn)為對于高端顯示行業(yè)，僅僅作為經(jīng)銷商是沒有前途的，這和IT行業(yè)不同，IT行業(yè)因?yàn)橛芯薮蟮匿N售量，所以流通環(huán)節(jié)需要專門的從業(yè)公司來操作，這就給經(jīng)銷商留出了生存空間。而高端顯示行業(yè)不同，銷售量相對較小，但客戶的需求差異化很大，僅僅作為經(jīng)銷商是難以保持長久的競爭力的。天市源公司一直期待著這種轉(zhuǎn)變，我們從一開始就不僅僅是經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷和技術(shù)服務(wù)一體的，無論是在銷售和技術(shù)服務(wù)方面，我們強(qiáng)調(diào)的是更高的技術(shù)水準(zhǔn)和更高的效率，這是我們的生存之道。
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投影之窗:
集成商在多年的高端市場運(yùn)作中，核心客戶行業(yè)比較集中，如軍隊(duì)、高檔會議室工
程客戶，在對重點(diǎn)用戶群的產(chǎn)品、方案、服務(wù)方面，應(yīng)該給予怎樣的關(guān)注? |
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每一個(gè)客戶行業(yè)都有自己獨(dú)特的需求和應(yīng)用方式，我們認(rèn)為對于不同的重點(diǎn)客戶群，最重要的是透徹理解客戶的需要，這需要經(jīng)驗(yàn)的積累。對于我們來說這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，向客戶學(xué)習(xí)，如果想讓客戶滿意，我們必須比客戶更了解他們的需要。
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投影之窗: 挖掘新的市場增長點(diǎn)(如:顯示設(shè)備租賃、會議服務(wù)等)是集成商的需求,
天市源有什
么做法? |
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每一家廠商，無論是投影機(jī)還是周邊設(shè)備的廠家，都會密切注意市場的增長點(diǎn)，對于天市源來說我們要做的是充分了解廠商的方向，同時(shí)在各種廠商的產(chǎn)品結(jié)合方面加入自己的技術(shù)含量，同時(shí)開發(fā)一部分自有產(chǎn)品作為補(bǔ)充，比如我們的拼接控制器經(jīng)過多年的應(yīng)用已經(jīng)獲得了良好的市場口碑。經(jīng)過這種組合，我們?yōu)榧缮烫峁┑牟辉偈且粋�(gè)個(gè)獨(dú)立的設(shè)備，而是完整的顯示系統(tǒng)。
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投影之窗: 作為丹麥SVS系列光學(xué)背投屏幕中國區(qū)獨(dú)家代理；美國科視數(shù)字系統(tǒng)有限公司南方
區(qū)總代理，天市源在渠道支持方面有何優(yōu)勢? |
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這兩個(gè)產(chǎn)品都是高端顯示行業(yè)的頂尖品牌，我們代理這兩個(gè)產(chǎn)品有四年之久，對產(chǎn)品的理解很深，與廠家之間的互動也經(jīng)過多年的磨合。在銷售渠道方面，我們多年來一直沒有更換過代理的產(chǎn)品，集成商和用戶的認(rèn)可度是我們的優(yōu)勢。同時(shí)我們的技術(shù)和銷售人員在這兩個(gè)產(chǎn)品上經(jīng)驗(yàn)非常豐富，這也是我們的寶貴資源。
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| 投影之窗: 2006，天市源連續(xù)完成電力/電信/醫(yī)療/軍隊(duì)/水利/政府顯示項(xiàng)目，你們?nèi)绾慰创?br>
2007年整體的市場需求? |
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2006年對于天市源來說是成長的一年，成長的客觀原因一是市場的增長，二是我們市場占有率的增加，我們認(rèn)為2007年整體的市場需求比較旺盛，隨著奧運(yùn)會、世博會和亞運(yùn)會的臨近，市場還會有進(jìn)一步的增長。
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背景資料：
深圳市天市源科技有限公司
深圳市科技、經(jīng)濟(jì)一體化定點(diǎn)服務(wù)單位；
深圳市高新技術(shù)軟件認(rèn)定企業(yè)；
深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會員單位；
丹麥SVS 系列光學(xué)背投屏幕中國區(qū)唯一總代理；
美國科視數(shù)字系統(tǒng)有限公司南方區(qū)總代理；
公司始創(chuàng)于2002年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與軟件研發(fā)、光學(xué)背投屏幕與工程專用機(jī)經(jīng)銷的綜合性高科技公司。自主研發(fā)的smi圖形拼接控制器被認(rèn)定為深圳高新項(xiàng)目。天市源來自于社會，服務(wù)于社會，永遠(yuǎn)是一家社會企業(yè)，在為社會創(chuàng)造出豐裕物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也將創(chuàng)造出更多的精神財(cái)富，為推動社會進(jìn)步不懈努力。
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