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“創綠色道路，網智慧豪庭”--LUTRON|WTI戰略合作發布訪談


[投影之窗高端訪談] 2012年6月8日，網庭影音機構攜手路創(Lutron)于上海園林格蘭云天大酒店舉行盛大的戰略合作新聞發布會，來自全國智能影音行業的經銷商代表與業內知名媒體均出席本次活動，見證國內智能燈控界鼓舞人心的重要時刻。借此機會，投影之窗記者以及其他媒體，就網庭與路創合作以后的戰略目標、市場策略等問題，同網庭影音機構總經理張慶紅先生、美國路創全球銷售總裁Ramin Mehrganpour、美國路創大中華區總裁Susana Josa以及美國路創中國渠道開發經理毛雁飛先生進行了深入的交流，現場氣氛融洽，取得圓滿成功。



網庭影音機構總經理張慶紅先生	首先，網庭影音機構張慶紅總經理就網庭未來發展、渠道經營策略做了詳細講解。張慶紅總經理強調，一開始并不急于去建立渠道，因為目前渠道對業務的認知、規劃都不同，在這種時候，我們規劃渠道經銷商，會操之過急。所以，目前最重要的是讓經銷商了解業務以及產品，同樣，網庭在家居這個行業也是新人，也需要進一步的學習和了解，經過一段時間之后，會更加了解這個行業及產品。因此，在銷售方面，網庭會充分利用現有的渠道，在現有的渠道里面，選擇適合路創產品的渠道，跟現有的業務做整合，目前短時間內的經營策略，就是沿用現有的渠道。其次，張慶紅總經理在談到“網庭對自己的定位”中指出，網庭從來沒把自己定位成批發商，不管是對廠家還是經銷商，網庭把自己當作營銷服務商，而不是批發商，批發誰都能做，核心的要點不在于批發，而在于對市場的引導，分析市場，制定相應的策略跟產品，然后將策略跟產品灌輸到我們的渠道，更多的推動和引導渠道用什么樣的方式去做什么樣的產品，這就是網庭的核心價值。但是，針對不同的產品，其運作方式也不盡相同。比如，投影機有其市場運作規律、專業技術，燈光控制與投影機是兩個不同概念的產品，路創燈光控制產品相對投影機來說，需要更多的培訓，所以相對傳統的代理分銷、分貨是不夠的，還需要更多、更專業的系統培訓。網庭成立專門的技術培訓團隊，團隊成員都是技術以及工程人員，為經銷商提供更多服務，讓經銷商能夠為客戶提供完善的解決方案。在談到網庭跟路創的戰略合作中，張總說到特別說到渠道的問題。在家用燈光控制市場，幾乎沒有哪家廠商有非常清晰的渠道戰略結構。這次跟路創的合作，希望在段時間內，建立出一套專門的、清晰的家用調光市場戰略渠道體系。張總形象的說到“產品再好，沒有渠道推動就成了‘叫好，不叫座的產品’”。所以，針對路創這樣出色的品牌及產品，目前要做的就是要給路創、為調光市場修出一條寬敞清晰的路，我們各個地區擁有最好的渠道結構，相信未來路創產品的渠道結構，也會是業界最完善的，產品市場占有率自然也是最高的。




美國路創全球銷售總裁Ramin Mehrganpour	美國路創全球銷售總裁Ramin Mehrganpour就路創產品的特點、優勢以及新產品趨勢等做了專業的講解，Ramin指出：第一，在燈控領域，雖然在燈控、調光領域有很多公司，但路創是唯一一家既控制自然光，又控制燈光的公司。比如說窗簾跟燈控，可以無縫連接的，不需要第三方接口控制，非常精密的控制，這方面我們具有很大的優勢；第二，源于路創對調光、控制燈光照明領域的專注。其他品牌可能從開關達馬達等，產品種類繁多，可能燈控在這些品牌里面屬于非常小的一部分，這樣其專注性、投入肯定沒有路創大。路創只專注于燈控領域，相對于其他品牌，路創投入的更多，所以燈控作為路創的核心產品，擁有其他品牌所不具有的技術優勢及產品性能；第三，路創擁有業界最可靠的品質。不管在家用市場、商用市場，路創燈控系統非常可靠，能夠提供完善的服務系統，備受行業認可。在過去的60年中，路創產品遍布世界60多個國家，而且都取得非常好的成績。路創作為專業的調光公司，每個產品的制作，都是通過不斷研發、不斷改進，然后投放市場。在中國市場上，很多優秀人員加入路創，提供更多的訊息，方便更好的了解、研究中國市場，將來，路創將會陸續推出適合中國市場的專業定制產品。另外，高效率服務系統也是路創得意做大、做強的因素之一，路創系統的服務使產品問題得以反饋，并迅速妥善解決，完善的服務系統，利于市場的開發。其次，我們是私人企業，不會因為季度報表或者效益問題而更換產品，我們在研發新產品方面投入大量的人力、財力以及時間，推出適合市場的產品。中國市場非常大，我們會待得更久，做的更大。 Ramin還提到路創最新的LED燈控產品，他強調路創是唯一一家能把LED調光到1%的獲得專利的廠商，而且光照不抖動，希望盡快把這個產品引入到中國。路創會不斷創新，未來將會開發出將鹵素燈、LED光源燈融合到一個控制源中的創新產品。同樣，也會將路創的優秀產品引入中國市場。




美國路創大中華區總裁Susana Josa	“我們跟網庭建立戰略合作關系，攜手網庭舉辦培訓活動，利用網庭完善的渠道結構，將調光、控光的理念傳達出來，將路創更多更好的產品推向市場，讓更多的人了解產品”，美國路創大中華區總裁Susana Josa在談到市場問題的時候指出。而且她還指出這次路創跟網庭達成戰略合作協議，在開拓市場，起到了非常大的作用：第一，跟網庭建立合作伙伴關系，幫我們打開了渠道，渠道可以吸收很多路創的產品，把路創的產品推向市場；第二，路創攜手網庭舉辦培訓活動，進而讓更多的人接受調光的理念，從而推動路創產品銷售，在激烈的市場競爭中取得好成績。網庭具有系統的培訓系統，我們選擇網庭作為合作伙伴，通過培訓，可以找到更多的渠道合作伙伴；第三，我們通過市場培訓、市場研究，挖掘出中國市場需要什么樣的產品。在美國，我們具有很強大的產品研發能力，可以迅速的將產品引入到中國。并且，通過我們的研發團隊，我們將持續不斷的研發出適合中國市場的產品，保證經銷商合作伙伴有更好的產品及解決方案提供給客戶。在談到進入家用、民用市場方面，以及市場推廣、品牌價值策略方面，Susana Josa表示：第一，通過專業的培訓，挖掘出更多的渠道、渠道的渠道等，進行開拓發展，同時，通過與媒體的合作、宣傳、推廣，讓更多人知道路創的產品；第二，利用現有客戶資源，挖掘客戶潛在需求，進行二次銷售，為客戶提供更好的服務。路創的產品線非常豐富，可以為客戶提供更多優質的解決方案；第三，路創提供最好的產品，渠道經銷商來幫我們做推廣。路創產品最求節能環保理念。Susana說到節能體現在家用節能及商用節能方面，家用技能的影像因素很多。家用節能受到很多因素影響，如環境、個人習慣等，但是路創自動調光產品，智能控制節能，自動將能耗降低10%，很好的解決了家用節能；同時，也可根據客戶習慣，制定出具有針對性的調光產品，為客戶提供更好的節能應用新體驗。商用節能更加廣泛，商用節能統計表明，在一個商業建筑里，30%的能耗是在燈控，通過用整套路創的技能控制系統產品，可以節約燈控能耗的60%，也就是總共可以節省20%的能耗，路創產品非常節能。

網庭影音機構簡介
網庭影音機構（WTi Group）創立于2004年，是一家致力于智能影音消費產品市場開發與推進、供應鏈資源整合的新型服務平臺，是制造商與零售商的一站樞紐式營銷服務機構。作為國內家庭影院行業的領跑者，目前已是中國家庭影院專業運營服務第一品牌。網庭覆蓋全中國的分支機構與銷售渠道網絡，以及富有經驗的專業營銷團隊日益體現出不可替代的市場價值。
目前代理的品牌有：EPSON家用投影機全國總代理、LUTRON中國區戰略合作伙伴、CP視聽全系列產品中國總代理、Panasonic BD藍光碟機中國區代理。
網庭影音機構持續的調速發展，源自對自身的精準定位以及用心打造的優秀團隊。網庭團隊因年輕而充滿朝氣，工作飽含激情，學習富含動力，競爭不失品德，創新不失冒進，穩重不失策略。立基于誠信，扎實奮進，網庭與各位合作伙伴共建 “阡陌交通，全贏無疆”的美好未來。

美國路創電子公司 Lutron Electronics Company, Inc.
路創的創辦人約瑟•斯比拉先生(Joel Spira)是公司現任董事長兼科研部領導者。他在1960年發明了世界第一臺電子調光器，從始一般的家庭都可在墻上安裝這種體積纖巧的調光器，既可控制燈光又可節能，這種技術一直沿用至今。
約瑟•斯比拉先生更于1961年成立了路創電子公司(Lutron Electronics Co., Inc.)，并帶領路創從一家只銷售兩種產品及只有一間辦公室的小公司,發展到今天能向全球提供15,000多種產品，擁有2,700多項專利，且足跡遍布80多個國家的跨國企業。
路創現今是全球領先的照明控制器及建筑照明控制系統設計商及制造商，總部位于美國賓夕法尼亞州庫珀斯堡市(Coopersburg)，旗下產品應用于住宅、商業及機構三大范疇。作為發明固態調光器的公司，路創(Lutron)是業界最受推崇的品牌，在全球超過八十個國家銷售及推展共一萬五千多項產品，從單人房專用的調光器、超靜音電動窗簾以至控制整座建筑物所有光源的建筑照明控制系統。路創在香港、北京、上海、新加坡、東京、德里、杜拜、倫敦、巴黎、柏林、巴塞隆那、馬德里及巴西圣保羅設有地區辦事處。
路創產品不斷創新，而且甚具能源效益，因此近年來屢獲不同業界頒贈不同獎項，成績得到各界的認同，包括由環保組織上海根與芽頒發的2010年綠色辦公室嘉許狀，表揚路創在中國總碳足跡和人均碳足跡兩個范疇內達至最高程度的減排；由中國照明學會舉辦的「能有界，心無界」設計優選品牌活動中的智能照明最佳產品獎；以及在香港，亦憑產品seeTouch™ 獲得由雜志HA+D頒贈客房控制和連接組別的最佳設計獎。路創的產品應用更遍布全球，其中美國太空總署最環保的設施約翰肯尼迪太空中心亦是選用路創照明系統，務求大幅減低能量消耗及盡量利用日光。
為幫助住宅和商業大樓的空間增值，營造更舒適更方便的環境，以及更有效的管理照明能源，路創于今年推出了全新遮陽系統電動百葉簾和照明控制解決方案 Energi TriPakTM，并會繼續以優質生活和可持續發展為本，研發更多智能照明控制產品。
　

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